| 保健酒要抢占市场，先要创新营销模式 |
作者：佚名 来源：本站原创
近几年，保健酒在酒水行业市场一路高歌猛进，在酒水市场上有了一席之地，和白酒、葡萄酒、啤酒和黄酒一起，被戏称为“五虎上将”。但是如今酒水招商网上，品牌不断增多，面对日益剧增的竞争压力，保健酒招商企业要创造新的营销模式，才能在白热化的竞争下开辟出新天地。
从消费行为来看，整个保健酒市场消费主体集中在30岁以上的消费者，特别是老年群体的需求最高。由于经济收入的差异，我国东部经济发达地区，消费者的保健意识较强，保健酒市场最为活跃。因此保健酒招商企业大多选择在这一片市场开发广阔的渠道。然后再联合保健酒代理商，实现资源互补，相互支撑的作用，这样才能最大化的发挥两者的优势。通过对酒水招商网站上得到的数据进行分析，我们发现中国保健酒的市场定位呈双轨式发展，一是为传统市场定位，目标市场为中老年消费群体，更多是以年轻人送长辈的消费模式；二是为创新型市场定位，目标市场为崇尚健康的成功人士，消费模式更加宽泛，可以是餐饮消费、家庭消费，也可以送礼消费。但是，这两种市场定位均有不足和缺点，影响了保健酒的进一步发展壮大。
那么，保健酒招商企业如何创新营销模式，才能收获更多销量和利润呢？
第一，产品创新：细分到位，引领需求。酒水招商网上每天都有新产品发布，要想获得关注度，就必须不断地进行创新。保健酒市场面临的最严重的问题就是同质化，很多保健酒代理商的产品基本上都大同小异。同样的配方，同样的功效，剩下的就是激烈的同质化竞争。因此，产品创新，根据渠道特点开发相应产品，将决定市场销售的成败与否。
第二，渠道创新：深度分销，广泛覆盖。从厂家直接到消费者的垂直流通渠道，保健酒代理商借用流通渠道将大大增加产品的流通性和周转率，只要市场能够广泛覆盖，可以帮助保健酒在与一线酒水竞争不利的情况下走出另一条长尾广销之路。 |
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