不顾消费者的体验，保健酒不会有未来
作者：佚名　来源：本站原创

    健康环保型的生活方式是新时代人们追求的方向。繁忙的工作，快节奏的生活，让很多人成为了“亚健康”一族。这也就激发了更多人对健康的关注，对健康保健产品的关注，酒水招商网上也涌现出了一大批保健酒企业。
    由于针对人群呈现个性化特征，加上明显的地域特点，源出中医的保健酒并非老少咸宜。因此，大多数保健酒招商企业的主要市场还是集中在本地，这与区域消费文化的差异有脱不开的关系。即使通过酒水招商网进行全国招商，也很难推进全国化进程。同时由于个体和地域差异，导致保健酒行业“小、散、乱、弱”的发展现状。劲酒、椰岛鹿龟、竹叶青等知名企业远远将其他区域性企业抛在后面，保健酒行业寡头垄断的局面已然成型。但是当前保健品行业正处于行业集中化的初期，行业规模上升空间巨大。
    保健酒更温和安全，比普通白酒对人体健康更有益，但是比药酒更易入口，是介之于白酒与药酒之间的一个细分品类。因此，保健酒行业的首要本质属性是功效，但是又必须在口感舒适前提下，拥有较为显著的保健功效。然而总有一些保健酒代理商，为了个人私利，以礼品、保健饮料等为包装、夸大产品功效，造就了保健酒行业的竞争乱象。无论是渠道创新，还是进行大众广告传播，品牌与功效体验下的营销创新，都离不开体验。体验营销虽不是保健酒行业的唯一选择，但一定是目前保健酒招商企业的最优选择。保健酒的营销，离不开消费者的体验。
    保健酒的体验营销有两个价值链条：物流链和信息链。物流链：产品——保健酒代理渠道——消费者；信息链：品牌信息——传播媒介(电视、酒水招商网)——消费者。在这两个价值链条之上的每一个环节的活动设计均应环环相扣。 
    产品是企业顺利开展营销活动的载体和基础，尤其是保健酒招商企业，更需要让消费者对其口感、香型、饮用效果等进行切实体验，这就需要提升销售终端的体验。随着保健酒行业的竞争加剧，消费者对于产品品质与品牌要求的日益提高，终端体验需要更具创新性。为了控制保健酒代理渠道和管控价格，为品牌铺平道路，需要建立直通地方的纽带，同时还提供产品个性化定制的服务。店内的陈列、终端导购、物流配送及后续的团购开发服务都要经过统一培训，确保了消费者在消费过程中能够充分感知、体验到品牌的内涵。如此一来，才能是实现销量的提升，赢得更多的市场。

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