| 到了冬季，啤酒如何做市场 |
作者：佚名 来源：本站原创
自从十月份开始，就进入了啤酒的销售淡季，酒水行业内流行这样一句话：淡季做市场，旺季做销量。那么啤酒招商企业如何才能在冬季做好市场，打一个漂亮的翻身仗呢？
一、找准市场软肋。我们经常说“夏天吃火锅，冬季吃冰棍”，为什么不可以冬天也让消费者乐意喝啤酒呢？现在很多的夜场啤酒是没有淡旺季之分的，寒冷的冬季夜场啤酒是夜生活的必备品。啤酒招商企业也可以寻找气候常年炎热无明显变化的地方，把啤酒销给热带亚热带地区的啤酒代理商。或者转移注意力，创新啤酒产品，把啤酒销给猎奇的消费者，比如“火锅啤酒”、“啤酒菜系”、“暖啤”等冬季特定啤酒及其配套菜单，很有可能开发出来一片新的天地，在酒水招商网上获得大量支持者。
二、进行产品创新。啤酒给很多人的印象就是一个绿色的酒瓶，这是很多啤酒的共性，想要自己的产品让消费者眼前一亮，就需要要与众不同，必须要创新。不管是从包装，从产品名字，从产品的广告创意等都需要创新。转移市场重心，差异化促销，把啤酒销给不同的顾客群。只要重视客户沟通，让利拉量，要把啤酒销给有头脑有实力的啤酒代理商也并不是不可能。还有可能引导消费潮流，用新颖的推广和促销手段吸引消费者，从而不断吸引各类消费者进行购买，从而获得销量的提升，赢得市场。
三、宣传促销两不误。冬季做宣传，成本低，品牌宣传效益高，这样对啤酒招商企业来说是很大的优势。在淡季，品牌一定要保持广告宣传，多在酒水招商网上进行宣传。当旺季来临之时，你的品牌将赢得很高的品牌回想率和大脑占有率，也就是品牌的记忆度。这样就能够使企业迅速脱颖而出，成为旺季的领先者和市场的控制者。
淡季是最考验企业营销战略的时期，需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的啤酒代理商，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。这时绝大多数竞争品牌处于休眠期，对市场的管理工作减弱，在广告宣传方面的投入大为减少。企业选择此时进入，市场上的干扰信息降到了最低点，有利于企业抢占渠道和宣传品牌形象，通过酒水招商网进行不断的放大，自然就能迎来市场的扩大，从而提升销售业绩。淡季做市场，旺季做销售，是酒企的一个规律，想要把这个规律做好，不是那么容易。每个酒品类都有淡旺季，想要产品没有淡旺季，必须出奇制胜。 |
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