| 加强营销队伍建设，白酒销售才有保障 |
作者：佚名 来源：本站原创
常年从事白酒代理的都知道，白酒销售是有淡旺季之分的，同时白酒旺季在经销商整年的销售工作中具有重要的意义。因此一旦到了白酒销售旺季，每一个白酒加盟商都非常的重视。旺季时期，几乎所有经销商都在集中精力搞促销活动，但却并不是所有的经销商都能在旺季结束的时候，得到自己真正想要产生的营销效果和销售业绩。这是为什么呢？是因为没有在酒商网上找到合适的产品，还是经销商自身的原因呢？
其实关键因素在于白酒代理商自身的业务素质和工作执行力，因此要想为了在旺季能够真正实现“赢销”，首先就是要加强内部公司建设，提高员工的执行力和工作效率，为旺季营销活动的开展奠定基础。白酒加盟商的营销队伍是旺季销售工作当中具体的执行者，一支训练有素、敢打硬仗的营销队伍是每一位经销商销售成功的前提。经销商一定要加强营销人员的培训工作，根据旺季各个区域市场的具体情况、各阶段营销计划的需要调整营销人员队伍配置，并对所有的人员进行各种层次针对性的培训。
通过培训，一方面可以提高营销人员的战斗力和思想凝聚力，为旺季营销做好充分的思想准备。另一方面就是针对营销的工作内容，全面提升营销人员的业务能力和工作执行力。现在酒商网上，很多企业都会提供相关的培训支持，酒水加盟商不用再操太多的心。但要注意结合过去的活动和经验，帮助员工更好地总结以往的工作，提高他们在旺季中开展营销活动所需要的工作能力。
虽然是销售旺季，但也不要忽略了让员工在旺季销售期间继续积极拓展和维系客户关系。树立全员营销的理念，整合资源，利用一切可利用的关系去拓展和维系客户关系。客户关系管理工作往往是白酒代理商在旺季时容易忽视的工作，也是工作存在漏洞比较多的地方。让员工学会怎样系统的对客户资料进行动态分析，基于客户资料的数据库中挖掘市场机会，精准运作，有针对性地展开营销活动。另外，还要注重对白酒加盟终端进行感情上的培养，拉近与客户之间的关系，增进与客户之间的相互了解，稳固我们的合作关系。酒商网上各种产品品牌不断增加，稍不注意就会被竞争对手抓住机会，进而抢占我们的市场。 |
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