酒是一种有着深厚文化底蕴的产品，有它的历史典故以及人文文化，是有生命的，因为它能够支配着继承它文化传承的消费者。我国幅员辽阔，民族众多，各地文化民俗都存在着差异化，同样地，各区域都有着他们本身的酒水文化。我国的酒文化源远流长，中国人对于酒也是非常的喜爱，很多的投资者都想要从事酒水代理，因此，酒商网拥有很大的发展潜力。但要想做好酒水营销，首先要做好的第一点永远是定位。
    以文化做营销是酒水代理商的核心营销思维，为了落实这一思维和发挥它在酒商网中更大的潜在作用，酒水厂家要非常注重挖掘当地文化和对酒水加盟商各方面的培养。大多数代理商所在的区域都是他们自身的出生地或生活了很多年的城市，他们熟悉的就是当地的文化，这种文化深入骨髓。
    须知，酒水生产厂家拥有再好的产品，如果酒水加盟商并不买账，甚至漠不关心，那么产品也就不可能在市场上获得好的销量。一般来说，加盟商都会向酒水生产厂家提条件，如要求铺垫资金、促销支持、销售政策等，有能力的酒水生产厂家无疑能为酒水加盟商提供这些，但是给出的支持不可能是永远都没有条件。厂家的条件就是要从加盟商那里看到希望，能让生产厂家眼前一亮的就是贴近市场的思路和做法。虽然由于酒商网的不断发展，选择酒水产品变的非常便捷，但是我们也不能频繁的更换代理产品，否则损失的只能是酒水代理商自己。
    通过长期深耕区域市场，对该市场的需求和走势，比酒水生产厂家了解得更细致、敏锐。酒水代理商可以将对区域酒水加盟市场的了解，提炼成为厂家在区域市场的营销方案，尤其是为厂家提供前瞻性的市场解决方案。甚至可以充分利用自己的这一优势，在酒商网上开展招商计划，让自己在产品的销售过程中起到更重要的作用。
　　代理商赢利机会主要来自于本身的商业信誉和多年积累的商业资源，作为酒水行业产业链的重要环节，我们需要争取的是在产品走向市场过程中应有的流通中间人和服务商的地位，更多的是赢得消费者的认可和拥护。只有消费者的认可和用户满意才是对酒水代理商的高度赞誉。