中国经济的发展日益壮大，人民收入水平不断提升，大家的消费习惯也发生了很大变化。以“少喝点，喝好点”的习惯已经形成，消费结构体现为向中高端延伸的走向，白酒招商企业对中高端白酒的品牌打造日益加强。因此，中高端白酒产品的市场被业界各大企业看作重中之重，吸引着很多的白酒加盟商、买断商，不断地投入到中高端白酒市场里。
    如今白酒加盟商的经营规模大小不一、起点层次不同，中高端白酒市场的认知不足，比较盲目，造成中高端品牌运作过程中呈现出“几家欢乐几家愁”的现象。很多白酒代理商代理的二、三线品牌的中高端产品的处境就是很好的例证。它们在推广的时候遇到的各种难题，大多因为品牌力的强弱决定了该中高端产品是否能长期稳步发现，也就是代理商要注意某一产品的生命周期。地方的中高端产品也是白酒代理商的首选对象，因为地方中高端白酒品牌的知名度和品牌的亲和力都有很大的优势。
    要有抓住机会的能力，没有机会创造机会也要做大品牌，代理商一旦跟白酒招商企业合作就要抓住机会，大企业对代理销商的要求比较严格，代理商哪怕前期吃点亏、受点气也不要放在心上。因为品牌的成熟、规范的营销模式、稳定的产品质量，都是按照厂家的经营思路去做，基本上不会出现产品积压和滞销，而且大品牌不会坑害代理商。大品牌还能够帮助代理商拓展网络店，提升白酒加盟渠道的畅通性、经营档次和管理水平。因此，代理商要想长远发展就要维系与大品牌和白酒招商企业的长期合作。当然，品牌力的强弱也直接影响到代理商营销力的运作过程。例如有些二、三线品牌的中高端产品虽然利差空间非常大，但因为它是一个弱势品牌，没有强势的营销作为支撑，就会严重限制品牌的发展空间。这样来看，白酒代理商要通过的市场调查，在激烈竞争的市场环境中发现并找到适合自己的中高端白酒品牌；通过验证所选择的品牌在消费者心中的位置、产品受欢迎程度、品牌的知名度和认知度等调正市场战略与策略。