| 代理商如何体现自己的价值？ |
作者：佚名 来源：本站原创
酒水代理商价值的话题，不是近几年才开始讨论的，只不过这两年代理商越来越不好做，才会显得如此显眼。我们今天再次提处代理商价值这个问题，不是要为众多的代理商刷存在感，而是要提醒酒水加盟商，切不要因走得太远，而忘记了当初出发的目的。
代理商比酒水招商厂家能够更快更高效的达成目的。在厂商博弈里面，很多代理商认为自己的核心价值是下线销售网络和社会渠道关系，这也是很多酒水代理商敢和厂家叫板的原因。事实上，这两样东西，说厂家做不了完全是高估了自己。前几年渠道扁平化的时候，有能力的酒水招商厂家已经用行动证明了，开发销售网点，厂家比经销商更有效率;至于社会渠道关系，只要厂家愿意花钱，还怕不能认识几个社会“大佬”？
理智的酒水加盟商不是告诉厂家这活只有我能干，而是让厂家清楚，我的活儿，你可以干，能干，但是绝对没有我更高效。记住，下线销售网络和乱七八糟的社会关系，不存在排他的属性。酒水代理商的第一个核心价值是比较价值，而不是绝对价值。
其实，从市场的角度来说，酒水加盟商还有一个价值，就是代表消费者与厂家谈判。厂家、代理商、消费者是一个稳固的三角关系，当某一方势力做大时，另外两方均可以联合抵制第三方，尤其是代理商与消费者的联合，所谓三角形两边之和大于第三边。当酒水招商厂家与单一消费者形成矛盾冲突时，厂家可能放弃某个消费者，但不会轻易放弃某个汇集了众多消费者的加盟商。加盟商的作用就是既不能让厂家一方扩大，也要让消费者点到为止。
经销商个体太小，抗风险能力弱是其放弃代表消费者与厂家谈判的主要原因。更重要的是，经销商作为消费者代表，似乎无利可图。如今，互联网来了，经销商如果不着力于消费者会员系统的开发，改变过去卖一单算一单的情况;如果不利用网络建立区域社群的互动系统，比如不定期的做做消费主题的社群活动;如果不利用互联网的优势，成为消费者在区域市场的真正声音，被厂家拿掉是迟早的事情。 |
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