商场就是战场，每一个行业的市场容量都是一样的，别人拿走多，留下的就少，所以做生意要居安思危，因为竞争者是源源不断的，只要别人比你跑的快，那么留给你的就会越来越少，那么作为酒水代理商该要如何做才能跑在被人前面？
    做两手准备，也就是说，代理商除了代理酒水厂家的品牌之外还可以运营自己公司的品牌。传统的代理商公司，在品牌方面一直是乐于当厂家的品牌旗手，帮助厂家在当地市场宣传运营塑造品牌，直到把厂家的品牌在当地做大做响，这样也没错，把厂家品牌做大了，酒水代理商也能跟着赚钱嘛。但是，从长远发展的角度来说，这就有点问题了，首先，这品牌的所有权在酒水招商厂家手里，加盟商费那么大的力气帮厂家做品牌，说到底也是在帮别人养孩子，这孩子长大了之后，会不会听你的?难说!有些厂家在品牌创建的初期，对代理商很客气，把代理商也当成合作伙伴，但品牌根基建立起来了，也就是实现消费者指名购买之后，往往就牛气起来了，开始把加盟商当成下级员工看了，各种提要求下指标了。甚至，厂家换酒水加盟商，做直营这种事情，也是常见的。这对加盟商来说，伤害是非常巨大的，尤其是生意占比超过一半的厂家品牌，一旦厂商关系出现变故，对代理商公司整体打击是非常严重的。
    所以，作为酒水代理商，需要建立自己的公司品牌，要在当地市场(尤其是零售终端)把自己的招牌建立起来，实现酒水招商厂家品牌和自己的公司品牌齐头并进，旗鼓相当，最好是能超越。当然，在初期，代理商还是得要借助当前已经有影响力的厂家品牌，作为基础，逐渐带出自己的公司品牌。酒水加盟商在面对下游终端客户时，若要想实现公司品牌与厂家的产品品牌齐头并进，甚至是赶超，是要具备这几个条件的：一是能让终端客户放心，敢进货，公司发展稳健、资质良好、退换货有保证、信誉良好、公司诚信层面没有污点。二是熟悉当地市场环境，掌握消费者特点，并在产品选择、产品组合、动销活动等方面具备足够的专业性，能将产品有效的导入到当地市场，并能存活做大。三是对于零售终端来说，只要是酒水加盟商所推荐的产品，都是靠谱的，这已经是经过市场分析研究的，并且有对应的动销策略做配套。终端客户在这方面就不用在去酒水招商厂家核查，跟着加盟商走就行了。