近几年，互联网发展迅速，电子商务迅猛的发展势头让人瞠目结舌，一部分传统酒水代理商开始感到手足无措。电子商务之所以能够在市场上占得一席之地，主要是因为它们拥有的三大优势：种类齐全的产品，覆盖全国的物流以及低于传统渠道的价格。在电子商务的冲击之下，传统酒水加盟商不仅利润空间被压缩，就连经营多年的渠道、市场和人脉等资源也受到了重创。曾经“渠道为王”的辉煌日渐黯淡，让代理商们辗转反侧。
    传统代理商的渠道被弱化了，那么如何才能与酒类电商抗衡?这个问题一直困扰着代理商们。
    酒水代理商的发展一方面受酒类电商和渠道变革的冲击，另一方面还要受代理产品生命周期的影响，非名酒企业畅销的大单品，很多酒类产品都面临着这个市场考验。酒类产品可能有“存活期限”，但是逐渐受到各界重视的酒文化却是可以长存的。酒水招商企业指导代理商在装修、陈列、门头、销售等方面巧妙与酒文化挂钩，给消费者一种耳目一新的视觉冲击和消费猎奇感。比如古香古色的装修格调，充满文化氛围的格局布置，让酒类产品搭配酒文化相关的附属产品(最好是非卖品，购买指定产品赠送或者采用满赠手段)一起售卖，尝试利用酒文化来卖酒。
　　从如今的市场分析来看，酒类代理商将配送也纳入经营的一部分，有优势也有劣势。优势是目前与酒类电商相比，代理商依旧掌握着更多的终端资源，而终端拥有数量众多、分布较为密集、辐射范围广等特点。如果以各个终端为仓储点，辐射周边区域的物流配送，那么比酒水招商厂家的电商线下加盟店更节省物流成本和人力成本，还能提高配送效率，或许可以和酒类电商一拼。劣势则是，终端数量太过庞大，如何进行资源的整合、如何与消费者搭建买卖平台成为了新的难题。
    传统酒水代理商用心经营多年，拥有已经成熟且稳定的销售人际关系网，利用这些客情资源，可以打入一些渠道或企业内部，从而形成稳定的销量。这些难以被复制模仿的核心客情资源，酒类电商短时间内无法建立包括酒水招商厂家也无法做到。
　　但是酒水加盟商做垄断渠道商缺点也很明显，首先是维护旧的客情关系需要耗费大量的精力和物力，其次是想要继续扩宽垄断渠道则需要更多的社会关系，光这两点就已经足够代理商头疼的了。
　　随着酒类电商的发展和不断成熟，许多传统酒水加盟商营业额和利润持续下降，战略转型已经迫在眉睫。代理商必须客观理性地分析判断自己现阶段的处境和困难，找准方向充分发挥自己的优势，只要不断进行适应性调整，总能找到一条最适合现状、最适合自己的道路，否则经销商要么转行，要么被淘汰。