天气渐热，葡萄酒招商工作开始进入淡季。淡季意味着销量将会环比下跌。所以，就有一部分葡萄酒代理商开始尝试扩充渠道与酒商网合作，来寻找合适的葡萄酒代理，以避免淡季时候落后于市场，这是不利于葡萄酒品牌长期的发展。
    首先要拉平销量。对于葡萄酒来说，散客是拉平销量的制胜法宝。客户大多是零散的。但是只要维持住散客的数量，那么淡旺季的区分就不会太明显。淡季实际上就是一个模模糊糊的概念，因为只有疲软的产品，没有疲软的消费市场，如果企业和酒水代理商一味的相信淡季，在淡季无从下手，那么就会陷入到一种营销的误区中去。在淡季的时候葡萄酒招商企业可以搞一些促销活动，或者多组织几场酒会，加强在酒商网上的宣传这样在客户的心目中，品牌影响力也可以得到一些提升，当真正到达葡萄酒旺季的时候，充足的客流量必定可以为葡萄酒代理商带来丰厚的利润。散客不同于团购客户，需要区别对待，葡萄酒加盟店储备的商品品类最好能够丰富一点，以满足散客多样化的需求。
    其次就是靠专业和品牌赢取零售客户。一般情况下，散客购买葡萄酒的时间具有较大随意性。那么这就要求葡萄酒代理商用自己的专业素养留住客户。多花些精力给客户分享一些葡萄酒的知识和文化，教客户如何辨别好酒以及如何品酒，让他们买葡萄酒就是自己饮用，一旦客户的消费习惯养成了，购买的次数自然会增多。另外在这个过程中还可以在酒商网中渗透一些葡萄酒的品牌文化，以提高品牌影响力，为将来葡萄酒市场发展发展打好基础。
    最后需要注意的是葡萄酒并不是快速消费品，葡萄酒代理主动出击很重要。葡萄酒招商企业完全可以和其他种类的酒水品牌合作，互利共赢。还可以和一些专业的高档酒店进行合作，进行葡萄酒预售活动，这方面的收入也是非常可观的。