代理商该怎么突破发展的瓶颈？
作者：佚名　来源：本站原创

    市场变革期到了，其实很多酒水代理商不缺少变革的观念和意识，只是大部分代理商并不明白该如何变。先从代理商的发展周期说起，几乎所有的代理商都会经历这样几个阶段，起步期求利，成长期求稳，发展期求大，成熟期求久。而且大部分的代理商的成长过程都不是一帆风顺的，都会存在以下问题。
　　起步期的酒水代理商，往往是创业的开始，这个时候起步很艰难。甚至大部分经销商都是白手起家，靠几百块钱，几千块钱起步，甚至连一车货款都付不清。正是因为这种特殊的背景，往往导致很多经销商创业期容易进入两个误区。一是选产品量力而行，门当户对的观念瓶颈。当一个品牌知名度高的酒水招商厂家，找到一个创业期的酒水加盟商时，往往会因为首批款多一点而放弃。也会因此放弃很多好的产品，让自己丧失很多的发展机会。二是没有成功运作一个品牌的经验瓶颈。很多创业期的加盟商，由于没有正确的选择具有成长力的产品，导致很多年从来没有做成功过一个产品，并且经营的产品和合作的酒水招商厂家总是换来换去。没有成功运作一个品牌的加盟商很难生存下来，换句话说，加盟商的发展都是从做成功一个品牌开始的。
　　进入成长期的加盟商只有一个标志，就是成功运作了一个品牌，尤其是把区域品牌做成了本市场的名牌的代理商。因为这个时候网络就非常健全了，客情关系也非常好了。最重要的是在当地市场有了一定的知名度。而进入成长期的酒水代理商会遇到成长期的瓶颈，一个是团队瓶颈。对于起步期的代理商而言，往往是夫妻店，或者是亲戚帮。而进入成长期之后，代理商如果还是靠亲戚帮，已经很难发展了。原因是，起步期的主要干活的是老板，亲戚帮都是出力的人。因此，只有亲人，没有新人的团队瓶颈就会在进入成长期之后显现。如何突破人才瓶颈成为代理商成长期的最大问题。另一个是自我耐力，心理承受的挫折瓶颈。一般情况下，一个起步期的酒水加盟商做成一个品牌的难度是相当大的，但是进入成长期做成功第二个品牌的难度比第一个还大。原因是，经销商需要调整自己的观念，学会和第二个酒水招商厂家打交道才能做成功第二个品牌。这个难度不在于专业市场能力，而在于厂商磨合，因为很有可能代理商就像初恋一样，把初吻给了第一个厂家，后来怎么看第二个厂家都不顺眼。
　　进入发展期的代理商一般都具备了一定的规模，而且团队能力也得到了极大的提高。但实践中，出现最多的问题有两个，一个是大部分代理商还是只运作一个品牌，没有培养出第二个品牌。另一个是有了第二个成功的品牌，但是没有核心渠道资源。这种代理商的渠道资源比较分散且控制力较弱，只要市场竞争激烈一点，下线合作伙伴就开始投递叛国。

 

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