现在的糖酒会已经贴上了新的标签，曾经的招商职能已经退化，沟通与交流成为每年两次的糖酒会新平台。荣威酒业的申老板是糖酒会的常客，对此是深有感触的，尽管如此，对申老板这样的经销商来说除了去糖酒会会会老朋友交流一下生意心得外，看看新产品，了解一下行业趋势也是非常重要的一个目的。当然，碰到合适的产品又能碰上自己欣赏的合作厂家对申老板来说这收获就大了，因为，说不定这一年的新增长就来自于这新合作的厂家和新经销的产品了。 
    那么，经销商去糖酒会怎么寻找到自己合适的厂家呢？来糖酒会设摊的厂家都是请了广告策划专家包装自己和展台的，展示给经销商的都是自己非常优秀的一面，就好象相亲，没有接下来的恋爱，这对方脾气、性格、家底等方面的好坏是看不出来的。申老板是个老江湖了，多年的糖酒会经验使他很能识别厂家的包装，也容易找到自己合适的厂家，下面就把申老板的经验给大家做个介绍： 
     明白自己想要什么？带着明确目的去的经销商在糖酒会上的收获比盲目看热闹的经销商要收获得多，也不容易中招被厂家“忽悠”，成为糖酒会上的“牺牲品”（指被厂家圈了钱）。08年的长沙秋季糖酒会，申老板为了丰富自己的酒店产品线，计划在已有的白酒、红酒、醋饮料外补充一个新品类——保健酒。因为保健酒行业的两个巨头其经销网络已经非常完善，申老板所在的城市也都有这两个巨头的经销商，从别人手里抢饭吃申老板也做不出来，因此，糖酒会上申老板的眼光就瞄向了那些二线品牌。 
    申老板有现成的网络和团队，对他来说对厂家的要求十分清晰：一是有比较稳定的产品质量，包装比较时尚；二是厂家讲诚信，不做过河拆桥的事，在行业里面有良好的信誉度；三是有健字号的标识和手续，不会让相关职能部门和消费者找茬子；四是厂家能够把市场费用打包给自己，以方便自己的操作；至于厂家派不派人对申老板来说意义不大，因为浸泡酒水行业多年的他有自己的团队和稳定的酒店网络，完全有能力独自运做好市场，起码不用担心会亏损。知道了自己的确切需要，申老板的糖酒会之行就非常轻松了，通过比较对比，他很快就寻找到了自己心仪的合作厂家，半年的合作时间也证明了他自己在糖酒会上的选择。