国产啤酒和进口啤酒在酒水市场中已经竞争了很长一段时间了，各类啤酒厂家之间也都针锋相对，很难有和睦相处的时候。在酒水招商网这样的电商平台上，啤酒厂家之间的竞争尤为明显，主要的就是国产啤酒和进口啤酒的相争，但市场竞争态势确实有所不同。国产啤酒以低价、并购等占领市场，或得啤酒代理商的认可；而进口啤酒在新鲜度上不及国产啤酒，却在口感、品类、酒水营销等方面进行创新，塑造出高端小众的产品形象吸引高消费群体，同时吸引一部分酒商来做进口啤酒加盟项目，进而提升酒水市场占有率。二者针对消费人群不同，但随着消费者需求的不断变化，部分消费者开始转向进口啤酒，通过一些终端的啤酒加盟店来开始购买。
    可以看到，国内啤酒市场上的销售总量下降，并非是各类啤酒产品市场的削弱，主要是低端类产品的市场消费需求缩减，高端类产品的市场消费需求在上升，自然而然的就会有些啤酒代理商找上门来去做进口啤酒的生意。酒水招商网曾发文说，这背后所暗示的，是我国啤酒行业逐渐进入结构性调整阶段的趋性变化，消费总量走低也是低端产品供给过剩而高端市场还未形成之间的矛盾。啤酒市场需要进一步抓住消费者，需要做好供需方面的有效对接。
    啤酒产品在市场上的营销策略是啤酒企抓住消费者的重要手段。随着时间的迁移，消费者在酒水方面的消费意识更加成熟和多元，消费群体已进入更为细分的层次，消费者也愿意在终端的啤酒加盟店，花高价钱去买一些进口啤酒。进口啤酒和精酿啤酒这些看似在市场上小众的产品之所以能快速占有市场，那是满足了特定消费者的需求。如能加以引导和推动，细分领域的市场能力方面将会被大大释放，小众产品也有可能成为主流。对于这样的市场消费需求，生产者要能敏锐发现、及时调整、有效供给，以免出现供需不协调的问题，同样的，各位啤酒代理商也要提前做好准备，不要被啤酒的新浪潮打的措手不及。
    制度对于啤酒产业的健康有序发展将起到保驾护航的作用。酒类产品的消费不同于别的普通食品的消费，啤酒招商在市场的有序发展也需要通过特别的政策法规进行规制，很多企业会选择范围更广、资源更多的酒水招商网进行网络招商。当前，国内啤酒行业正处于转型的关键时刻，全面有力的市场监管对于营造良好的市场竞争环境、避免出现不好的现象至关重要。