| 选择酒水选对人最重要！ |
作者：佚名 来源：本站原创
新的一年，要有新的开始。对于酒水代理商来说，选择一款新产品来改善自己的产品结构，再好不过了。但是现在网络科技这么发达，酒水招商网上品牌那么多，如何选择产品成了最头疼的问题。虽然再也不用一家家企业挨个跑了，但是由于品牌数量不断增加，市场竞争愈加激烈，想要提高利润必须选择一款适合自己的产品，那么该如何选择心仪的产品呢？
常规的新品选择模式，往往从新品本身开始，如当前酒水市场上的产品组合、新市场的市场空间等方面。其实，除了从产品角度来进行选择外，酒水经销商也可以从人的角度来选择，也就是以厂家业务人员的素质水平来作为选择标尺，以此作为前提和基础，再来考虑对产品的选择，既是先选人，再选产品。因为平时与酒水代理商接触最多的就是厂家的业务人员，选择人来保证更好的交流沟通，也能获得更多的利益。
再好的产品，也得要靠人来做销售工作，酒水经销商从厂家所拿到的，不仅仅只是产品和品牌，更重要是销售方法、竞争策略、应变措施，这些东西是不可能做成销售说明书，直接发布到酒水招商网上，给经销商去看，而是需要厂家的业务人员根据各经销商的实际情况，给予针对性的解决方案。同时，厂家业务人员自身的品行素质，也决定了厂商之间合作的稳定性。因此酒水代理的核心不是找到那些好产品，而是与哪些人在合作。与厂家合作，借用的不仅仅是品牌资源，更多的是业务人员的脑力和智力资源。
酒水代理商在与厂家合作时，要先看看老板是什么样的人。一般来说，现在经销商选择产品大多通过酒水招商网，网上也都留有相关业务经理的联系方式，可以先联系一下，了解其言谈举止。有条件的话，就好能够见个面，进一步确定其为人如何。最高领导也就是该企业销售部门能力水平最高的人，如果这个最高领导的能力素质都很一般，那么下面的业务人员也好不到哪里。当然，与最高领导一般也就是打个招呼，具体的市场情况与合作事宜，还得与相关的区域主管经理详细沟通。与区域经理的沟通内容，主要是了解其实际业务能力，这个实际业务能力主要从三个方面了解，一是对所负责市场的熟悉程度，二是以往的工作背景，三是市场运行思路，尤其是在如何突出差异化和创新思维方面。同时，还得同步看看这人的仪容仪表，谈吐举止等等个人素质状况。 |
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