| 啤酒行业该如何进行创新 |
作者：佚名 来源：本站原创
随着国内外啤酒品牌规模的扩大，啤酒的产能过量，而城市市场的饱和和农村市场购买力的低下，促使供求矛盾日益突出。市场资源的稀缺，导致了啤酒行业成为了竞争最激烈的行业之一。在此环境下，啤酒企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须不断创新。
第一就是要求啤酒招商企业进行营销理念的创新。
可以先从创新全员营销理念开始。工作人员要知道我们的所有工作都是为营销服务的。其次我们要明白，现在的营销人员不仅仅是推销员，还要具备市场调研、营销策划等更高的业务水平，在复杂的市场环境中游刃有余。营销人员都要树立先进的营销理念，提高综合能力。再次，就要求啤酒招商企业对品牌营销理念进行创新。只有强烈的品牌营销意识，才能提升我们啤酒品牌的知名度，增强竞争优势。
第二要求啤酒代理商进行营销队伍的建设创新。
营销人员在营销工作中的作用举足轻重。所以必须改变以往的人海战术，提高营销人员的整体素质和综合能力。首先是学历上要有高要求；其次是管理上更严格；再次工作风格要更强劲。变营销人员为营销专家。
第三就是啤酒加盟商要对营销管理机制进行创新。
首先创新经营体制，实行产销分离；接着创新激励体制；最后是创新市场管理体制，加强对营销成本效益管理和市场秩序的管理，提高我们对市场的控制力，维护市场秩序，使之稳定持续发展。
第四就是啤酒加盟商要创新客户关系，战略双赢。
在竞争激烈的市场环境中，啤酒企业需要大批质量型客户，与企业互惠互利。啤酒企业只有与客户建立合作共赢，共同发展的伙伴关系，才能促进企业长期有效发展。
第五就是进行通路创新。
直白的说，我们啤酒代理商要注意物流效率的提升，包括道路和网络两个方面。
第六就是进行市场开发创新。
市场开发不仅是占据现有的消费市场，还要去创造市场。我们啤酒代理商在市场开发中不要满足现状，要有居安思危的意识，不断去创造市场，引导消费。
第七就是进行品牌力的创新。
品牌竞争力对品牌营销至关重要。这就要求啤酒招商企业在品牌传播方面多下功夫，加强媒体广告、户外广告投放，塑造品牌的良好形象，突出品牌的特色、内涵，从而提升品牌的市场竞争力。
马上就要进入啤酒销售旺季，啤酒加盟商唯有不断努力，才能创造奇迹。 |
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