| 根据机会找方法，把机会变成现实！ |
作者：佚名 来源：本站原创
现在的业务人员没有成绩，就很容易去挑公司的毛病。准确来说，任何一个酒水招商企业都不可能是一个没有问题的企业；不管是哪一个市场都不可能是一个没有问题的市场。围绕机会点，是为了找到实现目标的可能性，围绕增长点，是可以把可能变成现实的方法。
1.从竞争对手上找机会，竞争对手最薄弱的酒水招商市场在哪里、危机市场、空白市场他们在哪里？竞争对手的渠道上处于弱势地位?这些都是你的竞争对手的软肋与动向你就可以找到提高销售量的大好时机。所以我们一定要找准方向，去攻破竞争对手打的他们措手不及。
2.从酒水代理产品上去找机会，销量都依赖产品的销售，与此同时我们呢要去寻找不同类型产品的销售机会。产品的品项组合继续深挖，在产品的组合上，选择一款产品可以通过产品的规格来调整整体形成相对的价格优势，开展在市场以及酒水加盟终端的间断性促销，从这个方面来影响，实现一部分销量的增长。并且还要根据产品线上所没有的产品，进行旺销产品和新品高毛利产品有效的进行组合。
3.在酒水加盟渠上找机会，我们要想想有没有潜力的新渠道，，有哪一些渠道还可以进一步扁平化，互联网的网店有没有盲点，现在的整个的市场在酒水加盟零售终端上基本只是完成了基本市场面上的铺货工作，自己的市场维护有没有到位，反正自己多注意一点就行了，我们可以在一些小终端的服务是不是能够做到规律的维护。在酒水代理商，在市场面上铺货顺利进行的同时，也要加强对终端的维护频率，争取做到不留任何死角。
4.我们要去挖掘业务人员的潜力。酒水招商市场目标明确分工，根据每个人的个人情况和工作的任务对目标进行分解，做到每个人的头上每天都有指标，为了更好的提升业务人员的积极性，可以吧酒水代理市场开发的奖励形式等等灵活运用的来。现在的市场潜力都是很大的，到底要去怎么样去挖掘这些潜力就要看你自己的了。 |
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