| 新产品如何快速实现渠道拉动销售? |
作者：佚名 来源：本站原创
产品拉动销售是每个白酒招商企业和每个销售人员都要考虑和面对的问题，从产品上市到产品快速拉动销售具有挑战的过程。从市场调研、产品生产和包装设计等，每一个过程都包含着白酒招商企业每个员工的付出和心血。正是如此，当产品到达市场后市场负责人对每一个步骤都要小心仔细，更需坚定不移的信心。
拉动销售是指：白酒加盟渠道的推动和消费者的拉动。第一个问题是加盟终端店卖不卖，第二个问题是解决消费者买不买，只要解决了两个问题，产品拉动销售问题就解决了。
怎样把白酒加盟渠道大力推广，让产品在短时间内就能快速拉动销售呢?我感觉首先要捉住要抓住终端店的两个重点，就是合理利润空间与好的客情关系。合理的利润空间是指白酒招商企业按照市场上的情况和自己的品牌制定渠道的利润，我所有的终端店都把产品的利润看的很重要，我们产品加盟终端卖不卖与怎么卖决定于于产品的利润空间是不是合理，这些问题在市场调研过程中企业就要事先考虑好。制定以产品利润为中心的营销方案，抓住终端店的核心重点。许多的白酒招商企业都有这样的经历，从产品的设计到包装企业的员工和老板都付出了很多的心血，致力把产品从质量到产品包装都要做到很精致，这就会提高产品的生产成本，就会直接导致后面的市场投入和白酒加盟渠道空间不足。合理的利润空间是解决终端店卖不卖我们产品的基本要点。除了合理的利润空间外我们还要有良好的客情关系，只有这样客户才会转换成白酒代理商，最后做到终端店能够及时回访和售后，让终端店没有后顾之忧。
产品的铺市只解决了货物的库存移动，产品是要让有需要的消费者购买并使用。实现了消费者的购买和使用，也就实现了产品自身价值。消费者拉动销售是解决白酒代理商营销产品的最好方式。消费者拉动销售的形式是多样的，白酒招商企业要因材施教因地制宜，按照市场的实际情况来制定相对应活动形式。白酒代理商大力的推广和消费者的购买两者相互铺垫缺一不可，只有这两种方法结合才能相得益彰，才能实现产品拉动销售。
在有限的市场资源情况下做到重点门店投入，发掘大客户的潜能。大客户的开发有两种方式：第一是通过白酒招商企业和业务员打造，这种情况下开发出来的大客户是很少的。第二是抢夺竞争品的大客户，这个过程是要分几个步骤的，首先就是白酒产品进入店铺，其次就是竞争品销量的切割，然后通过客情关系和适合市场的加盟渠道来提升产品的销量，从而实现大客户对竞争品的抢夺。
总而言之，白酒产品从铺市到实现拉动销售是一个繁杂又充满挑战的过程，每一个环节都非常重要，所有的环节即相互促进又相互牵制。每一个环节都要争取做到最好，才能实现产品渠道良好的拉动销售。 |
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