| 白酒企业要让产品在终端说话 |
作者：佚名 来源：本站原创
白酒招商企业的产品进入餐饮终端之后，一些产品的包装盒陈放非常的重要，非常亮眼的包装及摆放的位置，可以让消费者一进店里就能让其瞅见，从而达到吸引眼球、增加购买量、提高销量为主要目的。除了这些以外，我们还需要有效终端推动，让产品活跃起来。
相对比较醒目的包装陈列，是产品在白酒加盟终端专卖店最位关键的一个环节，也同样是白酒市场在餐饮终端运作少不了的一项内容。我想大家都知道，想要在终端有一个好印象，形象包装和产品陈列缺一不可。形象的包装是品牌在终端宣传的呈现，其中包含店的头牌、前台、立柱、大厅墙壁等位置的广告宣传。形象包装经常需要组合运用，才能发挥和营造品牌气氛。
白酒加盟终端产品陈列。前台货柜陈列。中档白酒应当充分利用好前台成列这个好位置，最大可能的确保重要品项能都上架，陈列的时候要遵循最好的位置、最好的牌面原则。在陈列的时候还需要注意产品的主标要记得面朝外。单品展示。在一些稍微档次比较高的白酒加盟终端店，可放置一些产品展柜陈列核心产品或者形象产品，放置的位置一般都是在门厅或者过道的位置，因为这样放，不会影响消费者参观。
产品在白酒加盟终端的动销，常常只依赖于两种方式，一品牌的拉力，就是品牌自身的影响力，需要品牌已有较高的知名度和美誉度。二是渠道的推力，渠道推力是相当重要的一个环节，就是依靠终端人员对消费者进行产品的推广和介绍。在白酒代理市场上，发现很多白酒品牌都在运作餐饮终端。
老板是终端店的核心人物，不仅控制着产品的进出入，同样也控制着产品的销售力度。白酒代理品牌进入店内，只是刚刚走出了第一步，接下来还要干很多的事儿呢。我们要做的就是打通老板这个环节，通过做一些客情、用各种手段快速提高老板的关系，取得老板对品牌的重视，并且老板能够主动帮助我们推广产品。
服务员的推广是白酒代理品牌在终端打开销路的主要手段。服务员的推介有两个重要的前提：首先是客情关系必须到位，其次是盒盖政策到位。目前盒盖政策是白酒招商行业流行的瓶盖费、盒盖政策力度不具备劣势。如果没有客情作为支撑，盒盖政策仅仅只会留在告之的层面上，服务人员不会把盒盖政策信息吸收消化并转化为动力，因此也不会向消费者主动的去介绍品牌。
白酒招商企业终端促销人员主要分为明促和暗促。眀促对品牌推广的效果是非常好，但是相对来说人力以及成本非常高，而且带有消费者方案等潜在因素。暗促就是促销成功率很高，人力以及成本相对来说也比较低下，但是在品牌形象的展示方面没有任何帮助。两个各有各的好处以及不足，大家要根据实际情况来定。 |
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