| 代理商中的难点突破 |
作者：佚名 来源：本站原创
白酒招商市场呼唤“营销专家”式的代理商，但可惜这类代理商并没有。原因有两点：一是市场环境的不断变化，还难以造就出这类代理商。因白酒招商企业和代理商之间很难建立足够的信任，两者之间不能同心。即使出现了这类“专家”白酒代理商，但一直发展的结果只是规模在扩大，其职能并未发生改变。这样的代理商也不愿意再替别人产品做市场，总觉得是给别人干活。所以一些代理商有了一定的市场，资金也充足之后，一是自己开发产品;二就是自己开超市。能继续做下去的少之又少。
整个白酒行业市场竞争日益激烈，产品价格利润渐渐变薄。开支增长，收益减少，白酒代理商的日子越来越难过。消费形势突然发生改变，随之而来的变革。代理商该如何改变？
可以从经营方向做出选择，是要做产品专家，还是做渠道专家？这就涉及到一个定位的问题。代理商的如何充分利用自己的资源，将其转化成竞争方面的优势。每一位代理商都在承受着市场的挤压和同行的竞争。在与企业，与同行间，与白酒加盟商终端，之间存在着利益的搏斗。在每一轮回的搏斗中，代理商都要考虑你手中有多少底牌能够取胜！这就要求白酒代理商必须在行业中有自己的区域优势。
代理商获得行业内的优势，基本方式有两种：一是成为产品专家。就是我们说的名酒代理商。这种经营模式为许多代理商所推从。二是专做某一类渠道。如专做大型连锁渠道、做餐饮渠道、或专做流通渠道。把一类渠道做精做透，成为渠道专家，形成自己的渠道优势。
但这两种模式各有好坏，做产品专家的优势为：一是能充分利用资源。专做一种产品，就便于更好地协调与白酒加盟终端的关系。二是便于根据所经营产品的特性，对自己的渠道模式做出调整。更好地整合白酒招商企业资源，节约成本。弊端也就很明显：是因为产品单一，只要行业内有风吹草动都会给白酒代理商带来伤害。
做渠道专家所呈现的的优势为：一 是有利于于公司内部的管理，对优秀人才进行招纳。二是新产品的铺市速度可以加快。三是能对资源进行合理的调配，提高资金的流转速度。
弊端也有：一是因为渠道单一，很难拿到某一白酒加盟区域的白酒总代理权。二是很容易受到同行的挤压，有被击败的危险。
经过对两种模式利弊的分析，我们可以得出结论：白酒代理商在选择自己的经营方向时，要充分发挥自己的优势，产品面不在于宽，而在于精。也更易于取得比较好的经济效益。 |
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