| 白酒互联网营销的方式 |
作者：佚名 来源：本站原创
互联网工具可以帮助白酒企业、经销商、白酒代理商改善经营、提高管理水平，在这一发展过程中可能会有过错误，但更多的是经验的积累。传统企业缺乏思想理念来指导时代发展带来的模式变迁，就会导致失败。目前“互联网+”思想对传统企业产生了影响，但若是这一思想运用错误，这将是传统企业这一轮创新行动的错误之源。白酒互联网营销与传统白酒招商企业之间需要相互融合的，通过互联网为代理商提供更多的白酒加盟渠道，而非完全推翻之前的营销方式。
现在很多白酒品牌都走在线上线下融合创新的路上，但并未有看到能够达到预期目标的可能。传统酒企使用互联网工具，需要回答以下三大问题：
第一、互联网工具如何与传统企业融合的问题，传统互联网的思维方式是“互联网+”，但其实白酒招商企业的思维方式应该是“传统+”，“互联网+”和“传统+”的立场和初心是不一样的，互联网+是减少中间环节。传统+是强化中间环节，是有效供给思维。如果没有中间的白酒代理商，如何服务全国各地的消费者?在如今的市场环境下，如何与消费者形成一体化的关系?而使用代理商与消费者这样的营销活动方式，企业和消费者之间方可形成深度信赖关系，而业内有种观点说茅台有资格干掉代理商。茅台酒本身已经充分体现了用户思维，茅台商需要的是供给思维，是要洞察并想办法消除全国各地代理商的痛点，目前茅台商已经意识到这个问题，正在想办法解决，企业最应做到的是提高自己的技术和质量，提升品牌信誉度，提供一个好的白酒加盟渠道。
第二、白酒企业与代理商之间共享而非企业独占。在互联网工具的应用上，所有有实力的企业都希望以自己为主，钱不是问题、技术不是问题，但问题是酒水行业的零售店是社会形成的产物，每个品牌做一个App让白酒代理商装机，代理商并不一定接受，白酒企业可以为代理商提供一个好的加盟渠道，但是并不能取代代理商，若企业真有取代代理商的想法，结果一定是大量的投资成果最终被废弃。共享和开放是互联网时代的思维，酒企应在理念上做出改变。
第三、发展而非固化。比如阿里云作为第三方平台，能够快速更新，数据共享、快速迭代是阿里云能够打动客户的原因。而这一点是传统白酒招商企业尚没有的概念认知。酒企应做到快速的数据共享，为代理商提供更多的白酒加盟渠道，才能促进白酒行业的快速发展。
因此白酒行业的发展需要的不是“互联网+”、而是“传统+”的指导思想。时代的行为，需要时代的思想来指导。 |
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