| 白酒企业进军葡萄酒行业要注意的误区 |
作者：佚名 来源：本站原创
近些年，白酒招商企业一直试图进军葡萄酒这个行业，国内的白酒企业有30%都在经营着葡萄酒，然而这些进入葡萄酒行业的企业，真正把葡萄酒经营的很好的人几乎没有。那么白酒企业做葡萄酒要避开那些误区呢？以下便是要避开的误区：
白酒企业是以收购的身份进入葡萄酒还是以贸易的方式进入葡萄酒行业。白酒招商企业的平均销售额都远远比葡萄酒企业的多，所以收购葡萄酒企业并不是什么难事，这些白酒企业以为在买下葡萄酒企业后，就能够掌握葡萄酒的定价权，而当这些白酒企业收购后才发觉购买葡萄酒的酒庄的产能太少，而且单价也太高，不能在国内进行的规模的销售。因此白酒企业就会寻找更多的白酒代理商，但是这样白酒企业的成本也就提高了很多，所以当白酒企业进入葡萄酒行业的时候，一定要对自身的资源进行评估，特别是葡萄酒的销售渠道，比如要有大量的白酒代理商来对其推广，消费群体是否能够接受，不然的话可能会与你预想的结果不同。其实白酒企业可以先定制一些葡萄酒，然后对其进行销售，这样的话风险程度就会降低，一定要遵循先让白酒加盟商有市场，然后才有工厂的思路。只有这样才能在市场上形成品牌，再去考虑收购别人的酒庄就顺理成章了。
进行粗暴的渠道进行销售，甚至捆绑葡萄酒。白酒招商企业做进口的葡萄酒销售喜欢把葡萄酒和白酒捆绑起来一起销售，可能前期很有效果但是很难进行长期的运行。而一些白酒加盟商常常将葡萄酒进行低价抛出，造成葡萄酒价格的紊乱。正确的做法是给葡萄酒开设单独的销售渠道，发展新的代理商，让葡萄酒在竞争中脱颖而出，成为畅销品，让白酒加盟商看到有利可图，他们就会主动来找你了。
让原有的白酒销售团队去销售葡萄酒，这是很多白酒招商企业惯用的手法，他们以为这样可以减少投入，但是团队不可能一身兼多职。因为白酒销售团部都有自己的KPI指标，人性都是贪婪的，谁会费力气去做葡萄酒呢？所以葡萄酒要有葡萄酒自己的团队，宁可先慢后快也不能拔苗助长。
名牌意识，一般介入葡萄酒的白酒企业都是名酒，家大业大的，那么他的项目经理肯定都是从白酒方面调过来的，因为过去的业绩让他们很自傲以为白酒是名牌，那么葡萄酒也是实力品牌。经常不对白酒代理商进行平等相待，久而久之就会导致这些代理商对产品不上心，只要一有机会就会转到其他的白酒企业中。
建议白酒企业在运作葡萄酒的时候就应该虚心请教相关人士，进行学习，在共赢的基础上与经销商进行合作。 |
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