| 区域白酒如何发展自己 |
作者：佚名 来源：本站原创
区域型白酒企业想要取得领先地位的根本途径，就是要在一个精准的价位带或一个区域市场里，让品牌在消费者心目中占据数一数二的位置，这样，企业才能吸引到更多白酒代理商选择自己。
如果产品的市场占有率不高，而且还要与更强大、更有实力的对手竞争，就必须制定清晰的进攻策略、聚焦范围更小的市场、聚焦对手不主导的价格带，集中优势资源，成为区域市场的第一，这样消费者才能对你有深刻的认知，选择你的品牌或者产品，你的市场地位就会提高，代理商才会选择你的产品作为白酒加盟渠道，企业取得成功的概率也就更高。所以，未来白酒招商企业想要长久发展，需要做到三个方面。第一是价格带为王，你是否在某一个价格带上成为消费者心中的第一；第二是区域为王，在你所在的营销区域取得第一地位；第三是特色生存，在某一方面做到唯一。
如果企业的整体市场份额不能排在第一位，就要收缩局部市场直到成为第一为止。一个白酒招商企业营销是否有力量、是否能可持续发展，不在于销量大小，而在于同一价格带、同质量的市场有多少，取得其同类别排名第一的市场，这样才能成为更多白酒代理商的选择。企业发展不是简单的销量扩张，而是不断扩张销量第一的市场。聚焦具有竞争机会或竞争优势的某个价格带，做到第一，消费者只要消费这个价格带的酒，就能想到你的产品，这样，企业会成为更多代理商选择的白酒加盟渠道。企业就成功了。
任何品牌一旦在某个价格带占领消费者心中的第一，成为这个价格带的领导者，成为更多白酒代理商的选择，就能不断地为企业带来巨额销量与可观利润。所以，在市场竞争中，要找到对手没有主打的价格带，并成为这个价格带的第一。
本土市场是唯一能够做到全价位、高占有的市场，不停挖掘本土市场潜力是白酒企业生存的不二法则。许多白酒招商企业往往意识不到，不知不觉中就在本土市场丢掉了几千万甚至于上亿的销售份额。在本土市场，无论采取什么手段，都必须取得绝对垄断地位。这样，企业才能成为代理商选择白酒加盟渠道的首要选择。
目前，白酒行业已经由快速成长阶段进入成熟转型阶段。在快速成长阶段的销量领先并不代表企业根基很稳，成长期争夺销量不需要很深的市场根基，但成熟阶段争夺销量主要看谁的根基深。大型白酒企业如果在成熟洗牌期不能成为某个价格带的王者或者多个区域市场的地头蛇，同样得不到长远发展。区域白酒要想超越别人，就要取得区域领先地位。
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