| 进口葡萄酒如何进行营销 |
作者：佚名 来源：本站原创
进口葡萄酒代理商和加盟商们目前日子并不好过。业内的进口葡萄酒商们已经就此展开了积极的探索，开始利用网购平台进行创新和突破来发展自身。
目前来看，葡萄酒消费较稳定的主力人群是那些有着相对较高收入的中高端人群，他们将葡萄酒作为一种精致生活方式与高品位的象征。年轻人是葡萄酒网购的新晋消费群体，喜欢追求新鲜事物，接受能力强。这部分人群所占比重在逐步提升。女性也是进口葡萄酒网购的一大消费群体，也是未来消费市场发展的主力趋势。
传统葡萄酒代理商和加盟商已经明显感到网络销售给他们带来的影响，目前国内传统葡萄酒加盟商都是采用实体店经营的方式，网络销售占比很小，但是实体店销售有地域局限性，而且店租、人工、广告等营销成本越来越高，导致盈利越来越小。而通过酒水招商网站和电商等网络平台，绕过了二级分销商，绕过了零售商等多个环节，成本降低许多。所以扩大网络销售渠道是酒商发展多渠道营销的一个趋势。
目前国内已经大量兴起建立葡萄酒加盟连锁体系，这是市场发展的一种趋势，但势必未来专卖店的竞争也将更加激烈，现在市面上不少葡萄酒专卖店已经出现了经营亏损的局面。
专卖店出现亏损的具体原因很多，但归结到一点，就是用户对于没有品牌支持的渠道体系不信任，对于酒本身的品质不信任。相比之下，一些酒水招商网站和其它第三方平台有全国性的品牌支持，有着原产地原瓶进口的正品，恰恰更能够在行业的混乱格局中率先得到用户认可，也能给进口葡萄酒代理商和加盟商带来更大的效益。
首先依托酒水招商网站等网络平台已经培养起来的品牌影响，配备专业化的团队，有正规渠道供应的产品。客户可以根据自身需要选择喜欢的体验方式，线下试尝线上购买，或者线上下单线下提货，而且线上线下同款同价，更容易让客户专注于产品品质，有助于提升客户体验价值。
此外，还可以开一些线下体验店，这些体验店如何实现赢利?如何实现线上、线下的互动和双赢? 这就对葡萄酒加盟商软实力上要求有深厚的人脉资源和资金实力，有自身成熟的销售方法。
通过开设线下体验店的方式，实现价格、用户体验在线上线下有效协同。保持线上线下商品、价格及促销同步的基础上，通过两种渠道大限度确保用户体验，线上线下同时进行品牌推广。这样，进口葡萄酒商通过线上线下有效协同，一定能够取得好的发展。 |
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