大代理商代理小品牌，是为了更大发展的需求，这可以从几方面体现出来。
　　1.赢利的需求
　　相当一部分大代理商，在酒商网等各大招商平台寻找并代理的大品牌越来越多，销量也越来越大，但随之而来的在白酒加盟市场的运营资金及成本也越来越大，利润空间却变的越来越小。因此，低成本高利润的小品牌就变成了赢利的需要，也是运营模式的转变。
　　2.对话大品牌的需求
　　再大的白酒代理商在大品牌企业面前永远都是弱势，都要随着企业的节奏走。白酒代理商稍不留神，让企业不满意，就可能被企业甩掉。而且考虑到大品牌的产品销量及影响力，代理商又舍不得轻易放弃。这种矛盾心情，使他们备受煎熬，饱受折磨。
　　所以，白酒代理商可以通过自身现有的有利条件，在酒商网等各大招商平台选择同品类中具有发展潜力的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成大品牌的“储备力量”，以此作为对话大品牌企业的话语权。一是可以抗衡大品牌企业的强势，使他们从此对你刮目相看；二是可以在与大品牌企业闹翻时，让小品牌接替当家位置，也不致影响到自己的整体销量。
　　3.争取厂家资源的需求
　　大代理商在酒商网平台寻找代理小品牌，很多时候是作为强势一方，在与企业合作中能够享有一定的话语权，所以更容易争取到企业优惠政策，有利于对白酒加盟市场的操作。
　　4.调整产品结构的需求
　　再大的白酒代理商资金上都是有限度。由于大品牌白酒产品资金占用大，所以大代理商不可能任何产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不会占用太多资金，又能对产品结构和白酒加盟市场进行合理调整布局，相对大品牌来说是较好选择。
　　5.缓解资金压力的需求
　　大品牌产品每次动不动就是十万、几十万地打款，有的企业甚至“强迫”白酒代理商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使代理商喘不过气来。而小品牌产品则不会占用代理商过多的资金。