白酒市场发展的好的时候也有生意差的白酒代理商，当然在淡季的时候也有生意好的代理商。随着窜货、压货、大企业施加压力的不断出现，代理商现在就生存在夹缝中，那代理商该如何在白酒市场上立足呢?
    之前的代理商公司，在品牌的宣传上一直给厂家做下手，帮助厂家在当地的白酒市场上面宣传和树立品牌形象品牌，直到帮助把厂家的品牌做起来。但是，从可持续发展的角度来说，就有问题了，第一，品牌的所有权在厂家手里，白酒代理商费劲帮厂家做品牌，但是厂家却不会听你的，一旦厂商和代理商之间的关系出现变故，对代理商的公司打击是很严重的。第二，作为代理商要建立起自己的品牌公司，要在当地的白酒市场把自己的品牌做起来或者是通过借助酒商网的优势来树立自身品牌形象，实现厂家品牌和自身品牌共同发展，实现超越。
    代理商在面对下面白酒加盟终端的客户时，要想实现自身品牌与厂家的品牌旗鼓相当，要具备以下几个条件：安全可靠，加盟终端的客户就会放心的进货；熟悉当地白酒市场的环境，掌握消费者的消费特点，和酒商网等各大网络平台进行宣传推广，将产品快速有效的打入当地白酒市场；对于零售白酒加盟终端来说，代理商所推荐的产品就是靠谱的，终端客户在这方面就不用费心，直接跟着代理商走就可以了。
    白酒代理商的生意在技术层方面是没有难度的，就是仓库物流，白酒加盟终端开发和配送，任何人都可以做。但是，因为代理商的利润空间有限能不能赚到钱，这就要看代理商对成本的控制力了。那些成本控制力比较强的代理商就会选择和酒商网合作，降低自身成本，还可以提升销量，何乐而不为呢！
    做促销就是大白酒代理商的方法，通过促销促进销售的效果。小的代理商不要自己做促销，如果要做促销，可以跟厂商联合起来，这样才能起到较大的促销作用。在淡季的时候可以把费用用来服务老客户，在服务上做好了，口碑也就随之打造起来了，还可以招纳新员工，做好培训工作，提升销售的技巧。