白酒行业销售淡季，因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，淡季酒商做一些大的改变措施对市场销量不会带来太大的影响。那么，白酒淡季，白酒企业、白酒代理商、加盟商应该如何为旺季做好准备呢？
    一、调整产品最关键
    1、挑选新产品，打造新的盈利点。在销售淡季，大多厂商都采取保守战略，这个时候厂商可以在酒商网等网络平台推广新产品，往往会因为竞争对手少，而容易进入市场。同时，新产品的推出，会给市场带来新的增长点，让整体销量上升。
    2、调整老产品，优胜劣汰。一些不盈利而老化的产品，由于它占有一定的市场份额，在销售旺季往往对其不敢贸然下手，而在销售淡季可以利用新产品上市的大好时机优胜劣汰。
    二、做好终端铺货
    产品调整过后，还要在铺货上有所动作。新品铺货需要注意：
    1、保证基本的终端陈列用费。代理商要按月保证基本费用，掌控核心终端，对不同规模的终端白酒加盟店给予不同程度的奖励；
    2、积极拓展乡镇市场和农村市场，随着县乡村消费水平的提高，消费者品牌意识逐渐觉醒。乡镇白酒市场的消费潜力也随之增强，区域白酒代理商要精耕乡镇市场，做好乡镇终端白酒加盟店的客情维护，不断完善新品在乡镇市场的动销网络。
    三、进行渠道拓展
    新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，竞争对手都相对保守，对于我们来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络的好机会。拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容：
    1、企业可以借助新产品在酒商网上的推广，给予白酒代理商特殊优惠政策的方式，吸引对手客户，从而为市场增量打下基础。
    2、抢占空白网点。要把区域内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货。如此一来，到了旺季，在增加了众多新网点的情况下，产品销量也会提高。
    四、品牌宣传不能丢
    一般酒企都会在春节旺季进行爆发式的品牌宣传，而一旦过了旺季便不想在宣传上投入了，而这正为我们提供了低成本进行宣传的机会。淡季，酒企可以在酒商网等平台上持续进行宣传推广，提高品牌知名度。
    五、进行培训
    白酒加盟商利用淡季做培训，也是一项必要的工作。在旺季时，业务员往往疲于产品配送、收款等，但淡季，他们却有时间来利用，因此，利用淡季，可以对业务员、促销员进行有关营销技能、心态调整等方面的培训，培训业务员对于加盟商来说，也是对淡季市场的一种战略投资。