现在的白酒行业产能过剩和竞争日趋激烈，致使白酒销售也越来越困难，白酒代理商大多都陷入了迷茫期，那么白酒营销该朝哪个方向发展呢？
    白酒代理商必须要清楚自身的发展，规划好未来发展目标，还要认清自身所处的环境、优势以及劣势，根据自身情况制定目标和发展策略，坚守自己的优势，并充分挖掘和扩大，有团购资源就要进一步挖掘，有好的白酒加盟渠道就要好好维护，善于做中低端白酒产品就要提升产品对白酒加盟渠道占有率。再根据自身优势，借助酒商网等各大网络平台找到适合自己的产品和渠道，然后再进行合理的布局和规划。
    随着白酒产品和品牌的改变，消费者对酒水品牌的选择和购买方式也发生了巨大变化，产品选择和购买方式越来越多样化、个性化，有的消费者会到白酒实体店去购买，有的消费者会在网上进行购买，而各种产品的购买方式也都有自己的忠实消费群体。所以在选择白酒产品的时候，白酒代理商要对白酒市场和消费人群进行调查，对所在区域内消费者的消费水平、口感偏好和购买习惯进行了解，只有有针对性地选择产品和白酒加盟渠道，才可以实现精准营销。
    随着大众消费的崛起和政商消费的下滑，白酒的的大众化消费进入了新的发展方向，高端白酒市场虽然在下滑，但仍然有刚性需求，所以政商务消费和消费者的消费形态将会长期存在。高端白酒大多数靠的是团购渠道销售的，当然也有在酒商网上面进行销售的，而大众产品主要是依靠白酒加盟渠道。在白酒发展的新趋势下，大众消费将会是酒水发展的主流，这需要白酒代理商要抓住各种销售渠道，只有这样才能占领主流市场。
    在激烈的白酒市场竞争中，消费者的选择以及加盟终端渠道对产品的选择也越来越多样化，要想长期守住加盟渠道、吸引消费者，代理商就要提升服务，创新服务方式，充分运用互联网思维，这时候就可以通过酒商网树立自身品牌，建立消费者数据库，在加盟渠道中形成代理商的品牌粘性，再建立起自己的口碑和品牌。