最近几年随着白酒行业的不断调整对于啤酒代理商来说既是机遇，又是挑战，那面对这样的机遇代理商想要变得更强，需怎样做呢？
    从机遇上来说：白酒代理商将会拥有更大范围的选择权。不管是品牌厂家还是区域性厂家面对白酒行业调整大潮，扩大招商成为他们最容易去做的，代理商就会有机会接触到大品牌的白酒产品。代理商将拥有更加有力的话语权。由于白酒行业整体供过于求，白酒加盟渠道资源的价值被抬升，而这部分资源就会更加容易被代理商掌握，代理商凭借对加盟渠道资源的掌控，就可以在整个产业链中放大自己的话语权。啤酒代理商将拥有灵活的自主经营权。传统的经营以白酒厂家为主，厂家出台的政策，代理商必须严格执行。这种操作方式忽视了不同区域市场之间存在的差异性，会很容易就导致政策失效。竞争的加剧，为扭转这种局面，很多厂家开始把部分权利下放给代理商，这种政策扩大了代理商的自主经营权。

    从挑战上来说：白酒加盟渠道扁平化。加盟渠道扁平化给啤酒代理商带来了直接的挑战，白酒厂家开始直接跳过中间商去做终端，另一方面，大量酒水互联网企业开始崛起，比如酒商网等各大酒水网络平台，它们利用自身积累的优势直接将产品供给消费者。加盟渠道碎片化。传统的白酒代理商不仅受到了同行之间的竞争，还面临电商和微商的挤压，更严重的是代理商对白酒市场的操作经验开始失灵，代理商陷入无尽的烦恼中。
    白酒加盟渠道资源是代理商的重要谈判筹码，同时也是代理商赖以生存的资本。同时，对加盟渠道资源的掌控力强弱也是衡量代理商优秀与否的重要标准。啤酒代理商对渠道资源的掌控力，关乎代理商利用渠道资源的程度能力，代理商要想掌控加盟渠道，就可以与酒商网进行合作，这样不仅可以扩大产品的知名度，还可以有效的掌控加盟终端。
    重视团队培训。培训可以强化团队价值观，提升业务团队的技能。对于团队成员来说这是一项很好的福利，对于代理商来说这是一项长效投资，白酒代理商可以让业务人员去酒商网上面了解白酒文化和白酒的基础知识，从而提高业务人员的业务水平。