夏季啤酒销售旺季到来时，很多厂家都开始进行促销，厂家一般也有一些促销的预算费用。啤酒旺季进行促销对厂家来说有很多好处，那么，在销售旺季，作为啤酒厂家应该如何来使用促销费用，才能让效果最大化呢?
    1、新产品推向市场，首先需要在酒商网和线下市场进行促销，其才能实现顺利入市的愿望。通过促销，可以成功实现新产品推广，为新产品顺利入市，打下坚实的基础。啤酒厂家在推出新产品时可以采用对啤酒代理商进行十送一、送礼品等方式进行促销带动，从而使新产品成功入市。
    2、啤酒是快速消费品行业竞争最激烈的产品品类之一，正是因为如此，很多啤酒厂家都对旺季阶段性促销很看重，啤酒厂家想要在啤酒加盟市场占有更大份额，就要在每年的销售旺季一开始，先入为主，以战术性产品高促销的方直逼竞争对手价格底线，再主推盈利的主导品类或者新产品，从而巧妙地打击了竞争对手。
    3、在竞争对手争抢销售渠道时，厂家可以在酒商网等平台利用促销政策，实现刺激啤酒代理商进货的目的，通过给予一定的优惠政策，从而激发代理商压货，占压客户的仓库和资金，最终达到挤占竞争对手的目的。

    4、实施末端拉动。产品要想实现真正的动销，还必须通过促销，比如免费品尝、买赠、箱内设奖等，来激发消费者重复购买。在销售当中，末端拉动是极为关键和重要的，产品能不能快速上量，关键就要看末端拉动给不给力，消费者买不买帐。啤酒厂家在旺季推出新产品时，可以先从社区终端开始铺货，以及举办赠饮、买赠或派送小礼品活动，通过这些促销活动，让产品以最快的速度与啤酒加盟商以及消费者见面，实现自下而上的销售拉动。
    以上是促销在啤酒销售当中所起到的核心作用。但是，作为啤酒销售旺季，要想让促销发挥更大的作用，让促销更有效果，厂家要能根据季节和市场，适时调整促销的方向和方式。啤酒销售旺季，促销要做如下改变：
    1、促销的方向。在销售旺季时，市场运作的关键点是如何占领消费者的心智，让消费者对产品形成一种自愿消费，从而形成一种自下而上的销售惯性，而要想做到这一点，厂家就需要利用微信、酒商网等网络平台进行宣传推广，利用营销事件打造热点，从而促进消费者自愿购买。
    2、促销的方式。销售旺季市场表现为供不应求，只要能够刺激终端啤酒加盟商和消费者指名购买，作为啤酒代理商自然也会去卖，因此，这个时候的促销，更多地应通过新颖的促销品、奖品、产品新的卖点等，来调动终端和消费者的销售和购买积极性，通过改变促销的方式，从而可以实现促销因地制宜，更有针对性、时效性。在啤酒销售旺季，作为厂家和营销人员只有改变了促销的方向和方式，才能更好地掌控市场，才能在费用一定的情况下，让促销的效果更明显。