| 白酒营销要以消费者为中心 |
作者：佚名 来源：本站原创 现如今的白酒行业虽然不如黄金十年期间，但随着大众消费的崛起，白酒行业也得到了较大发展。尤其是随着白酒代理商不断的转换思维、创新白酒营销模式，都得到了不错的收益。但无论怎样创新、改变思路，最关键的还是消费者，因此在营造新型模式的同时一定要兼顾消费者来制定营销策略。 一、免费品尝。现在酒水招商网上有很多新品上市，但新产品由于在市场的影响力不足、消费者认知度较低，白酒招商企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，因此会专门制作一些小包装酒，供消费者进行免费品尝。为了建立意见消费群体，白酒代理商常会专门组织一些品鉴活动，赠送主推产品。有的还专门搞些路演活动，品尝与买赠促销活动同时进行，采取路演与买赠活动，一般多出现于中低端酒。 二、兑奖券派发。有的白酒招商厂家为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试消费本产品，会印制一批彩色的兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动，或免费获得赠送酒两瓶。这种促销手段在上十分常见，但需要注意小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随印。白酒代理商要针对一些密集消费群集中发放，保证发放效果。另外，发放前和反馈后单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略。
总之，具体到利用消费者开展促销时，重要的是要真正为消费者提供物有所值的利益，要让消费者真正享受到优质的产品，这才是白酒营销的关键。 |
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