现在很多白酒企业在酒商网等网络平台面对全国进行招商，白酒代理商之间的竞争更加激烈，代理商提高终端销量既可以很好地提高区域市场的销量，也可以在厂家那里获得更多的话语权。代理商运作好终端可以提升品牌形象、提高销量，使自己在市场中更好的生存和发展。但是很多代理商在对终端的认知上还存在一些误区，那么对于代理商来说，应该如何做好终端呢？
    一、很多代理商都把提高产品销量看的很重要，常常忘记了市场的开发与维护。代理商在产品上市时，应记住事先布局，事中控局，而不是一味的卖货，不懂得掌控自己的市场布局。代理商为掌控自己的区域市场，要将产品给到合适的终端白酒加盟商。有些代理商为了提高销量，会采取促销的方法向渠道大量压货，达到占有终端仓库的目的。这种方式虽然可以帮助代理商取得一时的高销量，但是却使终端市场产品大量增多，终端的承受力达不到就会造成压货，便会采取降价促销的方式甩货，渠道利润降低，这样最终会引得终端商不满。
    二、很多白酒代理商会有以区域内大客户为主的观念，然而面积大、排面多的终端白酒加盟商却不一定会以你为主，为你服务。而规模较小的终端往往会用心的对待每一款产品，销量也很可观。所以，小客户也很有开发的必要性，代理商要利用酒商网等平台提高自己的相关专业知识和营销技巧，并培养专门的业务人员，让业务人员去对接加盟店、加盟商，为每个大小客户做好服务。

    三、许多白酒代理商不愿意推新品，在经营中总是偏爱抓住畅销产品，大家都这么做，畅销产品也就不再有什么优势了，很多畅销产品在市场中都只能走销量却没什么利润，因此代理商要结合自己经营的产品做利润分析，根据市场的状况，在酒商网等平台上认真选择产品，完善自己的产品结构，丰富产品种类，然后在经营过程中合理搭配。
    四、大部分代理商都是对客户的各项要求一味的认同，但是疏于管理，单纯依靠满足客户要求难以维持与客户之间的合作关系。代理商想要更好地维持与白酒加盟商的合作关系，就要对加盟商加强管理，做好终端客户各项信息的收集整理，与终端商加强沟通交流，帮助终端商做好销售，可以增加与客户的黏性。