想要做好啤酒代理商并不容易，关键是要找的好的啤酒厂家和好的啤酒加盟渠道，铺货作为加盟渠道中的关键环节，它考验的是啤酒企业或是代理商，对产品和人员也有很高的要求，那代理啤酒该怎样进行铺货呢？
    先易后难。在产品铺货过程中如果比较困难，就要对铺货进行分析研究，要了解哪种啤酒加盟终端容易铺货，哪些区域容易铺货，再采取铺货策略，在铺货渠道上尽量避开竞争，注意那些被大家忽视的加盟终端，开辟出新的销售渠道。
    铺货奖励。在产品同质化的情况下，很多加盟终端进货看中的并不是企业的产品品牌，看中的而是铺货优惠政策。这时候，白酒企业可以在酒商网上发布促销信息，吸引啤酒加盟商。在产品上市的时候，企业可以和啤酒代理商主动出击，给予加盟终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。

    以点带面。啤酒企业可以集中资源，选择重点加盟终端进行突破，通过示范效应来实现以点带面的铺货。可以先从大中型超市或卖场下手，树立标杆，凭借他们的影响力向周围小型终端渗透铺货。也可以启动区域内的小部分零售终端，树立其它终端的信心。还可以把主打产品放在酒商网等各大网络平台上进行推广，主打产品发展稳定后，再带动其他产品的销量，达到以点带面拉动铺货的效果。
    适当铺底。对于那些中小型的啤酒企业来说，在没有办法用大量费用投入广告来拉动啤酒加盟终端销售的情况下，想要现款铺货是很难的，而且销售成本会很高。在这种情况下，可以通过在酒商网上面进行宣传和推广，达到较高的铺货率。
    捆绑带动。为了减少新产品上市的铺货阻力，企业可以通过畅销产品带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起进行销售，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售加盟终端。
    在啤酒代理怎样进行铺货的问题上，代理商要有详细的铺货目标和计划，要对铺货人员进行产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训，并对业务人员加强管理，通过进行适当的铺货奖励提高他们的积极性。