白酒行业产能过剩和竞争日益加剧，导致白酒产品销售变得越来越困难，白酒代理商纷纷陷入迷茫期，那白酒产品销售应该朝哪个方向发展呢？
    白酒代理商要清楚知道自身所处的环境、优势以及劣势，按照自身特点进行定位并制定目标和发展策略，坚守自己的优势并充分挖掘和扩大自身优势，有团购资源就要进一步挖掘，有好的白酒加盟渠道就要好好维护加盟渠道，善于做中低端产品就要提高自身产品在加盟渠道上的占有率。根据自身优势，找到那些适合自己的产品和加渠道，并制定合理的战略。

    白酒产能过剩和竞争的加剧，导致了白酒价格大众化和竞争同质化，白酒的利润空间也迅速降低，低利润将会是代理商的新常态，利润下降，就必须依靠规模依靠销量取胜，代理商可以在酒商网上选择适合自己的产品，来丰富自身产品结构，用增加销量来填补利润的下降，只有不断扩充自身产品，扩大规模，才能保证自己持续盈利。
    随着白酒产品和品牌的变革，消费者对白酒品牌的选择和购买方式也发生了很大变化，产品选择和购买方式越来越多样化，各种白酒产品的购买方式都有自己的忠实消费群体。所以白酒代理商在选择产品时，可以在酒商网商了解白酒市场和消费人群喜好的产品，然后有针对性地选择产品和白酒加盟渠道，实现精准营销。
    随着政商消费下滑和大众消费的崛起，白酒的大众化消费将是新常态，高端白酒市场虽然下滑，但依然有刚性需求。高端白酒大多依靠的是团购渠道销售，而大众产品主要依靠加盟渠道。在这种新常态下，大众消费将会发展成主流，这就需要白酒代理商要抓住各种销售渠道，才能占领主流市场。
    在激烈的白酒市场竞争中，消费者的选择越来越多样化，加盟终端渠道选择产品也越来越多样化，代理商要长期守住白酒加盟渠道、吸引消费者，就必须提升服务，充分运用现代互联网思维，通过酒商网等各大网络平台了解消费者需求，并及时帮助他们解决问题，来建立自己的口碑和品牌。