随着时代的发展，消费者的观念发生了变化，葡萄酒越来越受到消费者的喜爱和欢迎，消费者对葡萄酒的认知也有了很大提升。随着葡萄酒市场环境的变化，中小葡萄酒代理商在发展过程中遇到了很多问题，酒商们需要慎重考虑应该如何坐稳家门口的市场。
    当前消费者已经形成了固定的口感，不容易改变，所以代理商想要稳固自己的区域市场，就需要深入了解消费者的喜好，代理商要与终端葡萄酒加盟商们加强沟通交流，了解市场上畅销的葡萄酒，对产品的口味、口感加以了解，了解过消费者的喜好后代理商在酒商网或者线下市场选择产品时要选择可能在市面上畅销的产品，这样才能提高销量，在市场中获利。

    现在的葡萄酒大小酒庄、葡萄酒企业很多，这也就造成了市场上的产品鱼龙混杂，消费者在选择时无从下手。面对这种问题，葡萄酒代理商要从实际出发，培养自己的客户群体，坐稳自家地盘。代理商在选择产品时要在酒商网等平台认真了解比较，选择优质产品，这是做好营销的第一步。此后代理商还要做到诚信经营，树立自己的品牌形象，给加盟商和消费者留下好的印象。此外由于消费者在消费葡萄酒的过程中很大一部分是通过朋友介绍、推荐，所以代理商想要取得好的销量就要掌握重点葡萄酒加盟商的喜好，可以把自己的产品赠送给他们品尝，他们若喜欢便会主动帮我们推广，同时，也要对这些加盟商实行一些优惠政策，通过这种方式，产品可以很快在市场中站稳脚跟。
    中小葡萄酒代理商若想要在自己的市场发展良好，就要为客户提供好的服务。首先代理商要提高自己的专业水平，代理商要主动利用酒商网等网络平台了解葡萄酒产品的相关知识，并学习一些相关的营销技巧。代理商可以举行一些品鉴会、交流会，邀请葡萄酒加盟商参加，在会上，可以传授给加盟商更多葡萄酒相关知识及营销技巧，帮助加盟商提升销量，这样就可以与加盟商保持良好的客情关系，也可以带动自己的销量，使自己在市场中站稳脚跟。