可能大多数酒水代理商更关心的是如何才能获取这些折价网站的流量和资源。如果酒水代理商不知道自己的促销商品到底应该卖出什么样的价格，在什么时间点之前抛售才是赚钱的，咱们就没有底牌和筹码去和这些折价平台要流量和资源。所以，对于呆滞品，我们最急需要面临的问题是应该以多高的价格对呆滞品进行促销。
    我们常说，一门生意要赚钱，得抓两头。一头是销售额。销售额足够大，就要用数量来填补利润，体量在那儿，份额在那儿，只要现金流不断，其他工作自然水到渠成。这个道理，做经销商起家的京东，应该深有体会。另一头则是成本。酒水批发商投入有控制，成本能细化，量入为出，以终为始，赔本的买卖不干，壮士断腕，及时止血。在大的经济环境不景气的时候，很多酒水代理商都知道，生意有风险，投资需谨慎。
    我们今天要谈的是作为经销商，如何控制成本，尽快解决掉酒水呆滞品。