| 酒水企业招商成功的关键因素 |
作者：佚名 来源：本站原创 酒企在招商过程中，“选商”是一个非常重要的环节，招商可以选择在酒水招商网等各大相关网站。酒水代理商的质量直接影响着后期市场的运作和成长，一般情况下，品牌越大选商的机会也就越大，品牌越小能招到一个做的就谢天谢地了，哪还有权利选择客户，更多的是处于被选择的地步。 酒企在通过酒水招商网等各个招商渠道招商的同时，在渠道管理中，选商板块上还是应该要注重一下，尤其是酒水代理商和销售人员上严格把控一下。 招商过程中，有很多的销售人员会急功近利，有钱便是娘，不管你各方面素质怎么样，谁先打款谁做，谁首批打的款多谁做，这样一方面可以刺激加盟商，另外刺激加盟商多打款，可以多拿提成。销售人员更多的是“嫌贫爱富”的主，很少会考虑到市场持续的发展，千鸟在林不如一鸟在手，如果现在不压款以后这市场还指不定谁负责呢，酒水加盟商是我招的受益的不是我怎么办？于是，很多销售人员在招商一开始就抱着一口一个胖子的心态。 基层销售人员抱着这种心态可以理解，但是把控不好酒水加盟商的质量就是管理团队的问题。销售是所有职业中人员流动频繁的行业，这块更多的说的是基层销售人员，他们可能是好高骛远、急功近利。管理人员如果也是这种心态那就很危险了。管理人员应该是一种厂家思维，招商就像女孩子找老公，就是把自己的品牌托付给对方。
再说说促销活动，促销活动也不能仅仅以销量去衡量，思路差的酒企觉得“做促销是找死，宁可等死”，而另一种酒企觉得“活动搞总比不搞强，搞了就有效果，总比等死强”。同一件事情，一种心态积，一种心态消，心态决定状态。 |
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