伴随着消费水平的不断上升，名酒成为人们越来越多的选择，竞争也就随之而来。虽然没有白酒市场那种火热的景象，然而人们健康意识也越来越高，保健酒市场也慢慢变得忙碌起来，一直在持续的稳定增长着，但保健酒毕竟不同于白酒，口感没有那么爽口，那么保健酒营销该如何做呢？这对于做保健酒代理的来说可是一大挑战。
    一、保健酒要有明显的保健功能。顾名思义，保健酒是一种酒，而不是药，但是消费者之所以选择饮用保健酒，就是因为保健酒具有白酒所不具有的保健功效。酒水招商企业要在产品功效方面多做宣传，突出产品特点，但是千万不要恶意夸大事实，应当实事求是的描述，否则一旦消费者发现产品并不具有这样的功效，那么企业的品牌也就完了。大部分的保健酒代理商都是考虑长期发展的，这种一锤子的买卖方式，现在就连很多保健酒加盟终端也都不敢用，因为这样做不仅损害了消费者的权益，也不利于自身的发展，应当予以杜绝。
    二、保健酒的功能要有鲜明的针对性。现在的保健酒市场上经常会有产品标榜自身一瓶多效，感觉功能越多，消费群体越大，销量和利润就越高。其实这是很多保健酒招商厂家常犯的错误，虽然现在市场上的保健酒常常不只使用一种药材，但是功效众多往往给人一种没有特点的感觉，也就说功效太多就意味着所有的功效都一般。所以保健酒代理商在选择产品的时候一定要注意了，这样的产品不利于自身的发展，千万不可取。尤其是对于基层的保健酒加盟商来说，由于自身资金有限，在选择产品时更是要注意了。

    三、保健酒的内外包装要有鲜明个性，要追求同类产品的差异化。目前消费者经常会在保健酒市场上发现千篇一律的同类产品，包装雷同现象非常严重。保健酒招商企业在制作产品包装时，要多考虑产品的功能和特色，在安全、方便、实用的前提下，尽量提高它的档次、风格、个性和文化品位。这样才能在同质化的众多保健酒品牌中脱颖而出，更容易吸引到消费者。而作为保健酒加盟终端来说，产要尽量把同质化的产品分别陈列，突出个别主推的产品，以提高店铺销量。