从前年开始，在白酒招商企业中出现了一个新的问题，众多代理商说不做就不做了，弄得很多一线营销人员处于被动的状态。而且这种现象非但没有停止，反而越来越多，许多大品牌不得不再重新选择白酒代理商。这种现状在之前几乎不可能，要知道大品牌都是代理商争夺的焦点。
    在过去的一段时间里，白酒招商企业早已成为主导地位，尤其是大的品牌厂家。那么为什么大的品牌不再白酒加盟市场中吃香呢？在以前大品牌通常都能够为白酒代理商带来丰厚的利润，大品牌往往会成为带货品，大品牌和小品牌的搭配策略，往往提升的不仅仅只是丰厚的利润还有白酒加盟渠道的多样性。在众多代理商中，市场大多都是依赖企业为主，随着销售量增长利润也能有所提升，所有的问题都能由销售量所弥补。

    然而从2013年开始销售量由历史最高峰最不下滑，甚至在接下来的一年中，一些龙头企业也首次下滑开始。人们慢慢接受了销售量的的下滑，很多厂家都纷纷开始了销量的抢救工作成为了接下来的重点。很多白酒招商企业开始了推新产品，加大力度压货，提高促销力度。面对这些做法，在2014年和2015年白酒代理商们只能承受了。大家都以为下滑或许只是短暂的，在2014年以后厂商主要以挤出销售量为工作重心，然而很快便发现已经很难再“挤”下去。很快代理商们普遍认识到，下滑并不是短暂的，而是转折的开始。很多代理商们在看不到希望时，纷纷离开了大品牌。
    过去的一段时间里，大品牌主导白酒代理商，主要是大品牌在白酒加盟渠道中能够给代理商起到引领的作用，其次大品牌能够为商家带来利润。然而在2010年开始，中国厂家在营销方面没有太大的作为，而且近几年互联网时代更是让其失去的方向，无法再带领商家。这也是大品牌失去主导权的其中一个方面。另一方面，销量上的下滑以及利润的下降，尤其是在高附加值的推广宣传策划方面没有做好，也是又一重要原因。