| 定制酒的营销守则 |
作者：佚名 来源：本站原创 定制，一直存在于市场之中，准确来说，定制一次在国内市场早已出现，但是长足发展的确是在在国外市场。定制能满足小众消费的高端定制，也有满足大众的普通定制。定制专属物品出现，便是商品制造者不得不直面并服从消费者一直的体现。大大满足了一部分消费者的个性需求。 相对于汽车、手表、服饰、IT等各行业，不少品牌均通过定制营销快速销售和品牌的突破，为企业创造了一种新的营销手段，带来了巨大的经济效益，很多人都肯定的说，定制前景是美好的，市场是广阔的，他是一种小趋势，对于酒水来说，定制就是最重要的小趋势，因此也带来了不少人酒水加盟。 白酒定制是个性需求的产物，是对白酒消费进一步细化。这就需要酒水代理与酒厂的更密切的联系，随着社会大战，消费市场的变化人民生活水平提升，许多消费者开始追求自身消费的品牌，避免消费的大同。因此个性消费日趋明显，消费开始进入个性化时代。从白酒定制营销便应运而生。可以说，白酒定制是白酒消费细分的市场之一。随着定制越来越大众化。让各大酒厂家蠢蠢欲动。这种井喷式的爆发尤其在2014年体现的淋漓尽致。使得各大白酒厂纷纷成立定制酒公司以及大量的进行酒水招商活动，或对以前定制酒业务进一步细化。对于市场扩展。则是招收酒水代理，和经销商，经销商负责的是定式酒类销售。而酒水代理则可以接定制酒水。
白酒定制前景可期但是却荆棘密布。一时同质化现象严重。现阶段所谓的定制，大多落脚于产品设计上，严重缺乏精神内涵。乱象丛生，这样的定制就价值与意义在心理感官上有点差强人意。二是人群细分粗放，差异需求是一种营销模式，但是现在一夜对于目标客户划分多集中，多局限于消费群体细化。还没有能细化到个体消费因此应将群体再次细分，推出针对消费者份额人的个性化定制酒。对于酒水招商也是有较大的困难。三则是信息断层，厂家无法顺利找到消费者，消费者也无法很顺定制利的找到厂家。面对互联网增长和消费者需求的增加消费者需求变化很多，需求量却很小，厂家无法再时间上满足客户需求。四成本问题，当量产达不到规模，还要讲究追求个性化等需求的白酒定制必然会造成成本问题。五是操作混乱，大多企业有很好的传统营销手段，但是对于定制来说却是门外汉，定制营销手段很重要让传统团队来定制新风尚，结果可想而知。 |
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