近年来，在低碳环保的绿色理念的渲染下，人们对健康的需求和关注度都越来越高，在高消费水平的支撑下，追求健康的方式也变得多样化。保健酒作为经过国家认证的具备养生保健功效的日常消费品，也逐步融入到我们的生活中。目前，国内保健酒行业也是快速发展，保健酒招商工作如火如荼的进行，已经成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒水市场的第四大市场。而酒水市场是由一系列的竞争者对消费者的控制程度组成的。保健酒代理营销实际就是在牢牢把握住自己顾客的同时，还要努力把别的顾客从竞争对手那里吸引过来。这时做好定位的作用就凸显出来了，准确的定位不仅让你更加了解顾客，也让顾客更加了解你。而保健酒代理需要做好的就是差异化营销，以不同于其他保健酒加盟商的方式进行定位，这也就意味着你在酒水行业里找到一个属于自己的特色。
    目前，中国保健酒行业也同其他保健品行业一样，保健酒招商过程中充斥着各种夸大功效、广告轰炸、急功近利等营销弊病。根本没有在寻找消费者需求点上下功夫，反而是在一些虚无的东西上做文章，这对于完善品牌建设是非常不利的，也很难招到优质的保健酒代理商。实际上保健酒不同于其他行业是一个长久稳定的行业，在这一点上有些保健酒招商企业就缺乏理性，在没有做好产品定位，自身条件还不成熟的情况下，大肆在网上进行保健酒招商，盲目扩张，最终因为招不到像样的保健酒加盟商，只能是败北收场。

    酒水市场是一个多元化的市场，而酒水品牌要传递给消费者更多的是一种理念。品牌的定位为就应该以这种理念为出发点，从当前保健酒产品同质化严重的现状中脱颖而出，突出产品的特色，做好差异化营销，这样在招商过程中才能吸引到更多保健酒代理商，市场做好了，效益自然就来了。因此，保健酒招商企业再进行产品定位的时候，应当避免以下两点：定位不足，没有深刻发掘产品优势而无法提出有力的中心利益，使消费者无法产生购买该保健酒品牌的念头；定位过度，由于定位比较窄，使很多消费者在选择保健酒时直接忽略该产品。这样的定位很难吸引到消费者，更别提保健酒加盟商了。保健酒行业目前可供开发的空间还是很大的，保健酒企业可以拓宽产品结构，给产品一个精准的定位，从而吸引更多的投资者去做保健酒加盟，进一步提高品牌影响力，在这乱象丛生的酒水市场中杀出一条血路。