首先要明确我们的招商目的，招商的目的就是有困难共同承担、有利益一起共享，在这里要说的招商的目的不是嫁祸责任，把销售退给酒水代理经销商自己就不管了，同时也不要指望经销商是企业迅速逃离困境的救命稻草。很多行家的招商目的从一开始就不好，就是想要坑人家的钱，通过对自己的包装和对酒水代理经销商的各种承诺，大大的提高了经销的门槛，先拿到钱再说，后期人去了哪里都找不到了，其次就是也没什么目的性的东西，没事市场规则，也没有招商标准什么都没有，这种招商合作只能是背靠背的，而不是心贴心的。招商的目的就是优势互补，资源整合扩大化自己的实力，我们选择酒水代理经销商就是利用经销商的优势资源进行互补，达到资源最大化，而不是我占你便宜，你占我的便宜。招商就是为了给消费者提供更加满意的服务，厂家和经销商共同为消费者服务，如果我们忽视了消费者，那我们什么也别干了，还合作什么，自己的上帝都没有照顾好，有的酒水招商企业的招商动作也很大，造势也有了回报并且成功的吸引了很多的经销商，但是一阵热气以后，不就冷却了么?对于现在的经销商希望越大失望就越大。酒水代理经销商就是与终端的货物、账务促销等等。

    其次是要选择合适的方式去招商，区域地毯式招商，现在的酒水招商企业不再是以往的招省级经销商或者是地级经销商为主，现在所采用的就是区域招商为主，按照地域划分进行招商。这样做可以让厂家更加控制更多的酒水加盟商，对市场及时作出调整。一纸招商，某厂家通过各种渠道收集各地区的经销商资料，约他们见面，前提是双方都不了解，基本一开始都是试探性的接触。大话满天飞，只要酒水加盟商透露出一点合作的意向，业务员便会顺势而为，只要你打款，什么承诺都可以答应。一个酒水招商企业的业务员曾向我承诺所有A类店的进店费都由他们出，结果是让我们垫付，他们再根据销量冲货，这对做酒的人来说，就是个幌子，这也让经销商为反感。反正就是酒水加盟商千万不要轻言相信这些招商的承诺，有的都是谎言，所以自己要有一个谱，干什么事情自己要给自己留条后路走，别到最后了才知道自己被骗了，所以说要务必小心。