| 白酒市场未来将有大变动 |
作者：佚名 来源：本站原创 中国白酒代理行业需要变革的是满足顾客需求的模式。在以往我们将通过团购模式在高端的酒水市场赢取丰厚的利润，今天我们要在大众酒的市场中、采取扁平、更有效的方法去运作，满足市场的需要。这便是企业管理和营销模式的重大变革。 在以往我们的消费观念是请一个人喝酒，喝的贵的是尊重人；在未来喝酒是喜欢某种风格和某种偏好，就想我们现在有的人喜欢喝同一种饮料，那不是喝习惯了，一下换口味不习惯而且口味还很好。所以我相信，在未来中国的白酒代理行业应该跟注重大众酒场，当人们大多数都喝价位差不多的酒更注重口感好、品质好、风格偏好。中国白酒将迎来更好的消费价值。 中国未来的白酒格局，次序也将会发生变化。2013年5个亿以下的白酒招商厂家都已经没有利润了，2014年10个亿以下的利润也会很低。到2020年，中国酒业格局很会有可能变成6大名酒厂家，每个区域都会有2到3家的酒厂，然而其他的酒厂即将面临倒闭、破产或者被收购。这样不会出现成千上百的白酒招商厂家，也不会出现欧美那样的寡头垄断，都知道中国是一个很大的国家，人数太多，白酒的价格相对来说也也非常的宽。
解决了渠道的问题，最根本的方案就是市场化。现在酒厂都在要求，自己品牌的酒水加盟商不能够代理其他的产品或者品牌。所有绝大部分的酒厂都认为这么做是合理的，是因为你接了别人的品牌和产品就会占用、影响和资源。最后就造成了酒水加盟商的一区一商，一品一商，绝大数经销商都不是太大，而且还有限定和特定的区域。商家渠道，拼的就是利润空间和渠道费用，商家的效率低下，资源和精神力难以聚集。 现目前解决酒水加盟渠道问题的方法，如连锁渠道是一个趋势；另外商家也都在扁平化，如果大厂商直接做了终端不做批发，解决问题可能稍微时间慢了一些。酒水销售渠道问题都解决了，各个方面也就迎刃而解，白酒招商厂家也就不用打那么多的广告，广告减少了成本自然下降，利润自认而然的也就提升了。 |
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