企业在外地招商的时候是没有在本地市场招商方便的，那么如何去招商呢？企业还是要用聚拢的方式进行招商，比如以招商会的形势聚拢一批白酒代理商，在进行详细的筛选，这是非常有效而又快捷的方法。
    开展招商会是有很多的有点的，省时省力，而且会议中是能够展现出白酒招商企业的实力，同一个招商会中，有的企业能够通过完整的招商方案，来找到自己所想要的代理商，但是有的企业却没能够达到想要的效果，所以招商会的成功对企业是非常重要的。

    企业首先要先了解白酒代理商看中的什么利益，以代理商的需求为中心做出方案，对招商进行详细的分层定位，要有目标的去开展，定好招商的步骤，做好预算。只有前期工作做好了，才能够达成自己想要的目标。
    在招商会中，代理商在意的首先是白酒加盟市场的容量，所以企业要事先了解清楚当地市场的行情，经济水平等，把这些数据展示给当地代理商，通过一些政策来吸引代理商。在品牌展示时，要通过品牌力或者是广告力度上的支持进行宣传，以此得到目标代理商对产品品牌的认可。
白酒招商企业跟代理商是利益挂钩的合作关系，能不能获得代理商的加盟，关键点还是要从产品能不能够给他们带来利益，带来多少的利益空间出发。
    在招商会上，有很多企业会拿出很诱人的白酒加盟市场营销的战略方案，但是对于优秀的代理商来说，这些并不能代表什么，他们更关注的是后期方案的可实施性。企业只有制定出详细，具体，具有实施性的具体方案。这样才能打动白酒代理商的心。
    代理商感兴趣的是那些有完善的退货和换货有保障体系的白酒招商企业，在后期完成招商后，是能够帮助代理商能开发白酒加盟市场的。能够为代理商提供很好的服务。
    通过以上这些，企业在招商中，只有满足了代理商所考虑的这些要求，才能够足够的吸引到代理商，从而在招商的过程中才能够一帆风顺。只有与代理商达到共进退，真正的战略伙伴关系，才能双赢。