对于很多生产性厂家来说，从上游的企业到下游的零售营销，一整条生产链都是不可分割的，对于酒水企业也同样是如此。但是纵观整条销售价值链可知，经销商的地位处于中间，也是企业对整体数据把控中最为关注的的环节。不难知道，酒水代理商是酒消费品的出水口，也是产业价值价值链中的最为关键的地方。上游承接着酒水招商企业的消费任务和营销策略等综合性的大局之势，下游是酒水加盟渠道在自己市场环境下的不断探索，不断拓展。
    1.找准酒水代理商的支点所在，要根据的市场变化不断改善发展策略。
    酒水代理商在产品初入市场的前期，是一个较为困难的探索时期。对于酒水招商企业来说，因为所有的出发点都是根据以往的社会消费经验和消费市场反馈得出来的，不是完完全全的就一定可以适应市场的环境必须和痛点所在。尽管每一项产品的诞生都是源于市场所需，但是这样的不确定性对于企业来说还是存在的。酒水代理商的难点就是在怎样在这样的不稳定性的因素中，更快的取得酒水加盟渠道的信任，并在市场中对新产品予以投放。在长期的智能运作中，这样的自上而下的强依属性，是来自酒水加盟方的及时反馈和针对产品的更精准定位。这就是支点所在，要告诉我们的是要根据市场变化不断改善发展策略。

    2.找准酒水代理商的支点所在，要整合下游的价值链关系，加强相互对话。
    酒水代理商在这种呈上启下的中间角色扮演中，很友好的做好上下渠道的对话，是对产业价值链整合的关键关系。酒水招商企业处在上游位子，对他们而言，做到面向用户，切身得到反馈是不且实际的。但是，社会的分工和明确明显定下了属性的依附存在，增加酒水加盟商在价值导向的下的博弈是竞争关系的反馈，也是提高自身价值的必要势头。找准酒水代理商支点位置，就要整合下游的这样价值链关系，加强相互对话，在竞争取得共赢。