改革开放以来，中国经济飞速提升，但随着经济的深入发展，各个行业的竞争也越来越激烈，尤其是酒水行业。行业已经进入整合期，并且整合的趋势在不断加快，市场的集中度进一步提高，产品的品牌化程度以及资本的大量介入都决定着未来的你能在酒水招商网上占有什么样的位置。随着行业整合速度的加快，二线酒水企业和区域强势品牌扩张的步伐正在逐渐的加快，在产业整合、区域强势品牌扩张的双重打压下，中小企业必须精耕细作本地市场，建立根据地市场，才能存活下来。

    根据地市场是指酒水企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场。根据地市场是从竞争的差异性来定义的，其本质是根据竞争程度来决定市场份额和利润的最优化。根据地市场就是通过专业的市场研究分析，来构建自身竞争优势的市场，它是企业成长和壮大的核心支撑，是企业在酒水招商网上进行拼杀的动力源泉。 对于中小酒水企业来说，面对二线名酒和区域强势品牌的打压，如果在区域市场上不具备全面的竞争优势，那么就要通过酒水代理渠道研究或者消费者研究，去构筑区域市场的竞争优势。
    企业发展战略是中长期的计划或目标，营销战略是酒水企业战略发展的一项主要内容。发展战略和战术最大的区别在于，战略具有长期性和持续性，战术具有随机性和灵活性。针对根据地市场建设，企业必须要有战略性投入。俗话说：“善弈者谋势，不善弈者谋子，谋子不如谋势”。再大的问题也可以被分析拆解，再难的市场也有酒水代理商可作为的空间，因此，企业要学会在市场中找机会，在渠道中找机会，在产品中找机会，在消费者中找机会，总之，只要有机会，就一定不要错过。
    牢牢把握市场营销的命门。从酒水招商网上整个酒水行业的竞争态势来看，由于区域强势品牌是战略进攻和外线作战，而中小酒水企业则是战略防御和内线作战，显然，中小企业正处于强势品牌的战略包围之中。面对这种残酷的市场竞争，中小企业要居安思危，长期关注竞争态势，巩固好根据地市场。只有保护好自己的根据地市场，稳定住酒水代理商，抢占市场制高点，做到“进可攻，退可守”，才能得到反击的机会，不能只是简单地将其作为重点市场来布局。