针对酒水代理商来说，外围市场是指厂家的营销政策中覆盖不到的地方，也是最容易保留自身独自经销权利的地方，当代理商去开发外围市场以此来扩充自身酒水加盟渠道时，就需要与分销商产生不可分的联系。有很多代理商都没有足够的实力抛开分销商单独去做外围市场，所有的销售计划和方案都是需要依靠分销商来执行的，分销商就是酒水代理商在当地的代表，也正是因为这样，所以选择分销商的好与坏就决定了代理商在该市场开发的程度。

    在选择分销商合作伙伴时要具备以下的基本思路：
    1、首先要将分销商看待成自己的员工，将他们看成自己队伍的一部分，在选择时可以通过酒水招商网等网络平台做参考和考虑，选择之后要关心，支持和引导，用真诚的服务及信誉建立牢固的合作关系。
    2、选择标准要全面，不能只从商业，贸易的角度出发，生意伙伴就如找知心朋友，有雄厚资金的不一定合适，最关键的是他是否与你真诚相待，另外可以看他的商业素养，这点可以利用酒水招商网站等网络平台，去全面的了解他的信息，在市场中的口碑，信誉，营销意识 ，对下线服务怎样。
    3、要具有长远的眼光，酒水代理商选择分销商是为了将他的销售网络，融合到自身的经营体系中，从而使产品在目标区域内能够广泛的铺货，让有需要的酒水加盟终端能够就近的购买产品。
    观察外围市场的局部市场环境，寻找有商业价值的地区，在选择分销商时利用酒水招商网等网络平台去选择出在该地区具有强大实力的分销商，因为你需要借助他的力量进一步开发周边市场。
    分销商的酒水加盟渠道需要详细考虑，最好是与自身的主打品牌具有兼容性，包括将来打算运作的新产品。
    在现实的工作中是很难找到完美的合作伙伴，所以在具体的选择过程中，一定要做好全面综合性的考虑，如果实在是找不到合适的分销商也不需要应付，宁愿放置在那里也不要因为急于一时的开发而降低选择标准，在合作初期如果感到不合适，要及时做出调整。