现在随着各大酒水招商网站的出现与发展，越来越多的酒水厂家开始利用这些网络平台进行招商，这也使代理商之间的竞争愈加激烈。而代理商作为厂家和加盟商之间的一个中间的环节，在市场中也发挥着重要的作用，那么，对于酒水代理商而言，想要在市场中做大、做强应该具备哪些思维呢？
    一、做一个品牌运营商
    代理商需要把自己打造成一个品牌运营商。一方面代理商要选择具有品牌知名度的产品。在酒水市场中，加盟商和消费者一般还是偏爱有一定品牌知名度的产品。所以，代理商在利用各大酒水招商网站选择产品时，要根据市场情况与自己的资金状况，选择一定的品牌产品。另一方面，代理商是要打造自己的品牌，代理商在市场经营中，要坚持诚信经营，塑造好的品牌形象，使自己得到更多酒水加盟商的信任和认可，从而使自己拥有更多忠实的客户。

    二、切忌贪大贪多
    很多代理商在市场经营中，都喜欢经营多种产品，认为产品越多，自己的销量也能越高。其实不然，酒水代理商的产品品类越多，管理的难度也越大，代理商与其幸幸苦苦的经营多个产品，还不如集中自己的资源和精力专注于某一档次某一渠道的产品，当当地的酒水加盟商提到此款产品就能想到你时，那么，代理商就取得了成功。
    三、注重软实力的打造，提升服务能力
    软实力的打造，包括完善的售前售后售中服务、业务人员的良好素养、客情关系的好坏等等。软实力的好坏对代理商能否做大做强也起到至关重要的作用。软实力是需要日积月累来沉淀下来的，代理商在日常经营中，也要时常利用各大酒水招商网站加强对酒水产品的了解，了解更多酒水知识、酒水文化以及酒水饮用的相关技巧，通过这种方式，提升自己的服务能力，这样才能提高自己的核心竞争力。
    四、打造一支专业化的团队
    有一些酒水代理商，事无巨细，总爱自己亲自去做，这样往往会导致自己身心疲惫，精力不支，而且也不利于代理商拓宽自己的市场范围。市场的竞争是团队的竞争，对于代理商而言，要打造自己的专业化的队伍，让他们能够独自为酒水加盟商服务，利用他们的力量使自己获得更多客户，拓宽自己的销售范围，这样代理商才能逐渐做大做强。