| 中小型酒水企业不可忽视本地优质经销商 |
作者：佚名 来源：本站原创 这几年伴随着政策的不断变化，原材料价格不断上涨，酒水市场竞争加剧等各种客观因素影响，导致一部分中小型酒水企业面临着巨大的生存压力，他们的产品更是招商难，推广难。 中小酒水品牌想要扎实地做好本土市场，就一定要拥有一批高质量的代理商，凭借这些代理商的人脉资源，酒水加盟渠道资源，网络关系等在本地把品牌做透做细。但是一般经营多年的，实力强劲的白酒代理商，都会选择白酒中的知名品牌，与中小型酒水品牌合作非常不容易。那要怎么样才能本地的白酒代理商注意到自己呢？中小型酒水品牌对白酒代理商是恩威并施还是控制管控呢？这些白酒代理商是会选择红利还是选择鞭子呢？他们之间就是一种无形的较量，这其实是一种胆量游戏，游戏双方都希望对方改变方向，自己以胆量胜过对方，但是这场胆量游戏之所以比的是胆量，就是假设游戏双方都具备游戏资源的大前提下，然而，实际情况中并不是这样，因为游戏双方的资源，实力相差太大，匹配属性也都有严重的不对称，博弈的难度太大，对资源适度的调整就非常重要。
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