| 如何顺利度过白酒行业的淡季 |
作者：佚名 来源：本站原创 任何行业都会有一个淡旺季之分，白酒行业也是如此，那么如何顺利度过淡季呢？淡季销售相对平稳和舒缓，因此是梳理和整合区域产品的最佳时机。 在销售淡季，有许多数白酒招商厂家都采取保守收缩战略，但这个时期，推出新的产品，打造新的盈利点，会给业务员以及白酒代理商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点。 更新产品结构，一些老产品，由于它占用一定的市场份额，在旺季的时候，销量好，但没有利润，往往不敢一刀砍断。而在淡季的时候，白酒加盟商可以利用新产品上市的大好时机优胜劣汰，推广新产品，替换老产品，就会有一个好的过渡。 产品结构更新之后，也要在铺货上行动起来，白酒招商厂家要对代理商的终端陈列费用有所支持。代理商要按月保证基本费用，掌握核心终端，对不同规模的店给予不同程度的奖励。 把握核心白酒加盟商。新品铺货的前期，想要迅速实现动销比较难，这时候一些有实力的白酒加盟商的优势就凸显出来了，为其设定合理的利润空间，能够使他们在推广上更有积极性。 产品结构的更新，就意味着渠道也要有适当调整和更新，因此积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，其他的白酒招商厂家都相对保守，这恰恰是开发渠道、扩大网络的好机会。在淡季，许多白酒代理商往往缺少重视网点维护的意识，在此时，可以抢占竞争对手的网点，不断扩大的销售网点。同时即为主新产品的铺市，给予特殊优惠，达到吸引竞争对手的核心白酒加盟商，从而为市场增量打下基础。
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