| 经销商在互联网时代下的应对方式 |
作者：佚名 来源：本站原创 随着互联网的迅猛发展和消费者习惯的改变，传统产业也开始向线上逐渐转移，目前在互联网加概念的推动下，这种趋势已经变得越来越明显。白酒代理商曾是产品到终端和消费者的主要渠道，这促成了经销商群体的发展，为中国商业经济的快速发展起到了不小的作用。然而，由于大多数的经销商做的都是非常低级的转手生意，并没有参与到厂家经销模式的设计当中去，所以在每一次营销模式的更新换代的时候，都会显得非常被动，尤其是当互联网营销、移动互联网风起云涌，开始成主流的时候，这种突破空间与地域限制的营销，让传统白酒代理商的优势立刻消失殆尽。 大量的企业品牌绕开代理层面，直接入住酒水招商网等平台，做自己直销的网络和平台。做经销贸易的中间商，当他们的上家企业直接把产品摆在了消费者面前时，他们就完全没有价格优势，线下人流在不断减少，商业成本日益上升。酒企仍应拥抱互联网时代，处理好和电商渠道的关系。虽然酒厂们对于电商的低价炒作深恶痛绝,但电商对传统渠道的冲击不可小觑,未来电商的比重会越来越大。限制“三公”消费政策令高端白酒销量下滑,有些酒企如国典凤香就果断转型商务消费,通过“请进来”开展体验式营销、形成白酒加盟、布局等方式转变营销策略。
同时，力求拉近与消费者情绪之间的距离，在互联网线上和线下同时开展活动。我相信，要做好社会化营销，内容就是王道。在那些互动典型又具有幽默性的语言环境影响之下，很多白酒加盟终端的消费者都会自发的为你的品牌做宣传。并且要时刻与白酒加盟终端消费者保持连接，要的不只是线上线下与消费者的互动，更重要的是保持好的服务，基于互联网用户思维的服务。企业一定要看重线上线下互动与服务之间的配合。 |
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